0845 优秀的销售员该这么做！(第 2/4 页)

    “你们知道军火商如何顺利的把一把手枪卖给并不需要它的人吗？”，他突然问出来的话让房间里的先生们又同时的更换了思考的内容。

    有的人思维很快，立刻就给出了他自己心中的答案，“制造危机感，比如说联系一些社会上发生的恶性案件之类的，告诉他买下一把手枪不仅能保护自己，还能保护家人。”

    有人赞同的点头，有些人则还在思考，杰鲁诺先生看向了其他人，“还有人有其他的想法吗，这只是一个简单的讨论。”

    虽然他嘴上说着很简单，可毫无疑问，回答正确的人会给他留下深刻的印象。

    邓肯家族是一个庞大的家族，因为富有足以让他们毫无节制的生育。

    普通家庭生两三个孩子可能就要负担不起了，但对于这个家族的人来说，他们可以生很多。

    甚至生下来都不需要自己养大，家族里有专门的机构统一的培养这些孩子，而这也是一种筛选机制，选出优秀的家族后代。

    优秀的人有很多，那么谁能获得更好的未来，在他们已经证明了自己是优秀的人之后，其实就已经和学习能力，表现的出色与否没什么关系了。

    一个人再优秀，也不可能掌握所有的知识，但邓肯家族的财富能让无数个掌握了一门知识并且钻研到极致的人为他们服务。

    那么如何角逐出家族每一代的领军人物甚至是下一代的家主？

    那就看他们能够给当代家主留下多少印象了，也许在老头子弥留之际要选出接班人时，脑海中是否能浮现出自己的模样。

    此时又有人说道，“我们可以通过出售其他东西的方式，把武器以‘赠送’的方式卖给他。”

    又有些人点了点头，这种销售方式最近很流行。

    想要吹风机吗？

    现在买吹风机我们还赠送一个烤箱！

    也许在客户的眼中烤箱是赠送品，可对资本家来说，每一件商品都有一个成本价和销售价，烤箱依旧是“卖”掉的。

    没有人继续回答。

    杰鲁诺先生靠坐在椅子上，他随意的把玩着手中精美的钢笔，“你们说的都对，但都不够好。”

    “制造危机感有时候可能有效，但你必须注意的是，只有在防御性的问题上，危机感才能促进人们向前。”

    “除了少数人外，大多数人都相对的不那么具有攻击性，他们不太会为了保护自己购买攻击性的武器，反倒是他们更会选择防御性的设备。”

    他说着指了指另外一个人，“买一件商品赠送另外一件商品看上去似乎应该有效，可我只听说过买枪赠送弹药，却没有听说过买电熨斗赠送手枪的。”

    “如果是军火交易或许有可能，但这并不适用于每个人，它有很大的局限性。”

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