0374 不同的人，不同的方向，不同的未来(第 2/4 页)

      为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下?许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票，这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上?拿起电话随便聊聊就能完成的。

      外行人对股票经纪人的认知大概就是如此?穿着体面的衣服，坐在办公室里，把腿翘在桌子上，锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子?然后每天随便打几个电话?每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

      并不是，跑展会，跑现场，只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作，他们还要跑客户家?要掌握客户的各种喜好，有时候还要为客户们义务的劳动。

      比如说锄个草?或者做点力所能及的工作。

      还需要精通各种话术，要知道如何观言察色?要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题，比如说“既然这么赚钱?为什么你自己?或者你的家人不去做？”

      他能吃得了苦?并且还在吃苦，这说明他有理想，他有追求，无论他自己是否意识得到，他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺，他都是会是一个有理想有追求的人。

      和这种人谈钱，没有问题，任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰，但是当他获得了金钱之后，有了实现自己人生价值，实现自己梦想的机会时，林奇给他的钱就束缚不了他。

      他会去追求自己的梦想。

      所以对于莱姆这样的人来说，想让他心甘情愿的卖命，就和他谈理想，谈追求，谈未来。

      站在办公室巨大的落地窗内，布佩恩的金融中心正在阳光下散发着迷人的光泽，莱姆的眼神有些迷离，他看了一会后，满是疑惑的看向林奇，“林奇先生，您说的这些我都懂，但我……真的能做到吗？”

      林奇很果断的点头，“机会只给有准备的人，莱姆。”

      “人不应该自负，自负会让人迷失方向，但也不应该过分的谦虚，当别人因为各种原因不敢向我推荐他们手中的股票时，你做到了。”

      “你向命运发起挑战，你做好了承受最好，或是最好结果的准备，现在不过是命运给你的反馈。”

      “我从你身上看见了成功的潜质，所以我给你一次机会，我赌你的明天无比辉煌！”

      莱姆的眼神逐渐变得清澈，然后有些湿润，“抱歉，林奇先生……”，他道着歉转过身掏出手帕擦着泪水。

      他很想哭，一个二十多岁的年轻人，从高中毕业之后就开始在布佩恩寻找机会。

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