0216 分类，细化，拆分(第 2/3 页)

    “所以我有一个想法，我要把星际贸易公司目前最主要的生意，二手商品交易拍卖会，拆分为二手商品交易会和二手商品拍卖会……”

    暂时来客串一把秘书的小姑娘开始为大家发放资料，这些是林奇特意制作的一份资料，它详细的叙述了拆分业务之后获得的效果和可能。

    不得不说他把这份材料做的非常的漂亮，不仅有看上去很真实且详细的调研数据，还有一些直观的走势图。

    有调查表明，越是老板这样的角色，他们越没有耐心去抠一个一个字眼，他们更喜欢直观的东西，比如说柱状图，曲线图之类的。

    “业务拆分之后，普通的二手商品交易将不会在占据我们更多的资金，我们只需要提供场所，然后收取各种费用即可。”

    “同时，经过对这段时间里交拍会成交记录的研究，我们会逐渐把重心放在那些能够为我们带来更多利润的贵重商品方面。”

    “这样做的好处在于我们不需要为一些可能滞销的商品浪费有限的资金，也可以让拍卖会变得更加专业，带来更多的利润。”

    他着重的补充了一步，“其实我们拆分的不只是业务，还有受众人群。”

    说完这句话之后他要让大家有一个理解和思考的过程，这是他一直以来都在考虑的计划。

    现在交易拍卖会最大的弊端是高端参拍者和低端参拍者混在了一起，有些时候低端的参拍者会扰乱贵重商品的拍卖秩序，比如说他们让拍卖商品提价的速度过快。

    在拍卖中，提价过快不是一个好的现象，看上去好像是有很多人在竞争同一个东西，给人一种这个东西很抢手的概念。

    可实际上这会让一些人打消势在必得的念头，因为竞争者太多了，他们认为自己不一定能够成功。

    即使是在最后喊价的人不多了，价格没有到他的心理极限价位，他们也会觉得即使自己喊了价，对方也会继续跟上。

    反倒是那种喊价人数不多的拍卖商品和过程，价格在互相追赶上表现的更出色一些。

    让低端的消费者去交易会，让高端的参拍者参加那些能够提供更多利润的拍卖会，更准确的定位，就能够提供更多的利润。

    瘦高个和身边的人商量了一会后问道，“交易会你打算如何解决？”

    林奇指了指面前的资料，“你不问，我也会说。”，两人对视了几秒后，林奇说道，“请大家翻开资料的第十七页……”

    随着整齐的翻页声之后，林奇开始说起自己的想法，“我注意到我们的城市，包括了其他城市到目前为止都没有一个正式的二手商品交易中心。”

    “大多数二手商品的交易都在一些脏穷差的街道内完成，并且其中很多商品都是赃物。”

    “我们要做的只有三件事，规范化，合法化，集中化！”

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