第213章黑白分明(第 3/3 页)

    1994年，中润进入国内的啤酒业，当时你是否有所关注，或者有没有意识到中润的威胁，什么时候感觉到了威胁？

    秦东：1996年，印尼的何鸿图在中国买了一个6万吨的啤酒厂，经过包装之后就卖给了日本的朝辉啤酒，大家说是“国策现象”。

    而当时的情况是，很多的国外企业到中国来买企业，最多的是欧美企业，中润买了沈阳的冰霜啤酒，并没有引起大家的重视。1998年，中润不但买了冰霜啤酒，还陆陆续续买了好几家企业，更重要的是它要进入四川，下手蓝剑啤酒。这一系列动作说明他在规划他的全国战略蓝图。这个时候我们引起了重视。

    记者：秦啤、燕山与中润现在有点三国鼎立的味道，秦啤今年并购步伐是否会放缓，是不是感到了这种鼎立的阻力？秦啤的并购策略是不是要改变？

    秦东：现在的阻力还是潮流问题。前三年，国家提出三年解困，国家拿出政策来，免掉兼并企业和被兼并企业欠银行的利息以及税收等等优惠政策，现在这些政策都没了。

    另外最好最便宜的企业马上就要被收购得差不多了，并购难了。

    将来会出现两种现象：一种现象是我们跟对手“掰手腕”，等我们占了上风，便乘胜扩张。

    第二种现象就是秦啤不参与作战，比如，两家旗鼓相当的企业打消耗战，消耗到一定的程度后，总有一个不行，那我们就进去。

    原来排着队卖企业的现象，我认为，再下去一年两年，也会一去不复返了，秦啤大规模的购并抢占制高点后会进入了补充阶段，“守株待兔”，等机遇，而不是主动去找了。

    记者：您认为将来三家啤酒谁会占上风？中润挟巨资进入啤酒市场，图谋全国，燕山经营华北华南，步步为营？

    秦东：中润走的是投资的路，秦啤走的是低成本扩张的路，打组合拳，形成了中国啤酒业的工厂网和市场网——这是我的两大天罗地网。

    天罗就是市场的网络，地网就是工厂的网络。从这个角度讲，国内没有一家啤酒厂比秦啤更有优势。

    记者：您的意思是说，在与中润和燕山的较量中秦啤已经占了上风？

    ……

    北京，电脑屏幕前，楚征认真仔细地盯着每一句话，就好象那个操着一口秦湾腔的年轻人正站在他面前一样。

    秦东：我认为与中润相比，我们是有优势的，与燕山相比，我们并不处于劣势，十月下旬，我们会进入北京……