第2654章叫苦(第 3/3 页)

    傅华也有些头大了，遇到这种情况他心中也没什么主意的，但是他是那个做决定的人，杨卫东这些部属还看着他等着他做出决定呢。这个时候他就是硬着头皮也是要把事情给应付下来的。这个时候他是不能慌的，慌了就可能做出错误的决定。

    傅华就沉吟了一会儿，熙海花园二期跟一期实施的销售策略是一样的，就是低价走量，尽快的是想成本回收。所以二期的定价是比周边的楼盘低的，但是其质量和配套设施却是并不差的，这也就给了傅华一些操作的空间。

    傅华看了看杨卫东，说：“这样，如果实在是说服不了客户，就给他退了，定金也还给他。”

    杨卫东苦笑着说：“傅董啊，您这么做如果别的客户也要有样学样怎么办啊？”

    傅华说：“也是一样的处理方式，能说服就说服，就说我们的楼盘不存在任何的问题。不能说服的，就退给他们。”

    杨卫东苦笑着说：“如果这样子处理的话，二期的销售压力一定很大的，能不能卖出去都成问题的。”

    傅华冷笑了一声说：“那倒不一定，这样子，你回去马上把我们的预售价格上调五百块，与此相关的一些程序你让发展部的余经理去跟建筑管理部门协调处理。”

    杨卫东惊讶地叫了一声：“涨价五百，这种情况之下您还要涨价。傅董，我没听错吧？”

    傅华笑了起来，说：“是的，你没听错，我说的就是涨价，我们的楼盘质素各方面都是不错的，当初董总定的策略是低价走量，价格明显低于周边的楼盘，这反而会让客户觉得我们似乎有什么问题。既然这样子，倒还不如把价格恢复到正常水准。”

    傅华还有个算计没跟杨卫东讲，他觉得既然网上出现了熙海花园死人的帖子，熙海花园二期的销售肯定会被这件事情影响，从而无法实现低价走量的预期目标，既然是这样子，那还不如把价格提升上来，慢慢的销售呢。

    杨卫东苦着脸离开了，他是觉得傅华的决策是在瞎胡闹，既然出现了问题，应该降价才对的，结果呢，傅华居然还要涨价。他这个门外汉比起董总来可真是差的不是一点半点，只是这下子苦了销售人员了，他们的工资是跟销售额挂钩的，房子卖不动，他们拿到的钱就会少很多。

    傅华其实对自己的决策也是心里没底的，涨价部署下去之后，他心里就在等着预订的客户不断地来退订，等着销售人员跑来跟他叫苦。

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