穆先生(第 1/2 页)

    “再说就成败而论，胡雪岩是败于盛宣怀之手的，死前就破产了。而盛宣怀却把自己的财富传了下去，虽然盛家后人再无什么经商的名人，可是也保了后世子孙一定时期的衣食无忧。”

    赵凯说：“看来你对这两个人还算了解，那你就应该知道这两个人的发家史，也就更明白这两个人做事的手法。虽然现在好多人去推崇胡雪岩，研究胡雪岩的经商方式，可是我觉得这都是不了解胡雪岩。说到底，胡雪岩的经营方式核心就是一句话，官商勾结，他成于官商勾结，也败于官商勾结，这有什么好学的？这又是能靠学习就能学会的吗？我倒是觉得后来盛宣怀击败胡雪岩的过程可圈可点，甚至比起哈佛的mba经典案例也丝毫不逊色。这个案例我详细研究过很多遍了，通汇集团做得越大，我心中越是感到危机，生怕集团会像胡雪岩的财富帝国一样，一夕崩塌。”

    傅华是读到过盛宣怀击败胡雪岩过程资料的，这个案例真是精彩异常。盛宣怀采用了直击要害的手段，以快打慢，使得胡雪岩的财富大厦在短时间内訇然倒塌。盛宣怀在这件事情中做到了知己知彼，招招都冲着胡雪岩的要害下手，而胡雪岩在整个商战过程中，都是后知后觉，丝毫不知道盛宣怀对他下手了，所以处处被动。

    盛宣怀知道胡雪岩每年都要囤积大量生丝，以此垄断生丝市场，控制生丝价格。当一个人过于依靠某种东西时，往往就会处处受制于它。盛宣怀就看准了这一点，知道生丝是胡雪岩的死穴，出手便打这个胡雪岩的死穴，他通过密探掌握胡雪岩买卖生丝的情况，大量收购，再向胡雪岩客户群大量出售。同时，收买各地商人和洋行买办，让他们不买胡雪岩的生丝，致使胡雪岩生丝库存日多，资金大部分都压在生丝上，资金链就紧绷起来了。

    但是这还不足与让胡雪岩的资金链断裂，盛宣怀第二步就给他来了个釜底抽薪，直接截断胡雪岩的现金流。他知道胡雪岩一直在负债经营，在5年前向汇丰银行借了650万两银子，定了7年期限，每半年还一次，本息约50万两。次年，他又向汇丰借了400万两银子，合计有1000万两了。这两笔贷款，都以各省协饷作担保。恰在此时，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹借的80万两借款已到期，这笔款虽是帮朝廷借的，但签合同的是胡雪岩，外国银行只管向胡雪岩要钱。这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，上海道台就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在此动了手脚，他找到上海道台邵友濂，说是李鸿章让他迟一点划拨这笔钱，时间是二十天。邵友濂自然照办。

    这二十天已经足够，盛宣怀事先串通外国银行向胡雪岩催款。这时，左宗棠远在北京军机处，来不及帮忙。由于事出突然，胡雪岩只好将他在阜康钱庄的钱调出80万两银子，先补上这个窟窿。他想，协饷反正要给的，只不过晚到20天。然而，盛宣怀算好了胡雪岩会这么做，他通过内线，对胡雪岩调款活动了如指掌，于是趁阜康钱庄正空虚之际，发动人到钱庄提款挤兑。提款的都是大户，少则数千两，多则上万两。但盛宣怀知道，单靠这些人挤兑，还搞不垮胡雪岩。他让人放出风声，说胡雪岩囤积生丝大赔血本，只好挪用阜康钱庄的存款；如今，胡雪岩尚欠外国银行贷款80万，阜康钱庄倒闭在即。尽管人们相信胡雪岩财大气粗，但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不争的事实。很快，人们由不信转为相信，纷纷提款。

    胡雪岩这时候想起左宗棠，赶快去发电报。殊不知，盛宣怀暗中叫人将电报扣下。（电报局本来就是盛宣怀办的）第二天，胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真急了，亲自去上海道台府上催讨。这一回，邵友濂去视察制造局，溜之大吉了。胡雪岩只好把他的地契和房产押出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够挺过挤兑风潮。

    不想风潮愈演愈烈，各地阜康钱庄门前人山人海，门框都被挤歪了。胡雪岩此时才明白，是盛宣怀在暗算他。可惜晚了，胡雪岩的现金流一时中断，偌大的基业突然崩溃，显赫一时的红顶商人胡雪岩最终因为这一役悲愤而死。

    傅华说：“爸爸您真懂得居安思危。”

    赵凯说：“我跟你说这个，并不是说要你居安思危，而是告诉你，这才是一个商场的原生态，这里面有阴谋，有为了利益不择手段，又岂是你这种性格的人做得来的。”

    傅华苦笑了一下，说：“那我岂不是一无是处了？”

    赵凯笑了笑，说：“你也别这么想，我其实是想告诉你，商场并不是你想象的那么容易生存，其实我倒是觉得你还是比较适合留在驻京办。”

    傅华说：“可是我已经跟金达提出辞职了，总不能我主动去找他收回吧？”

    赵凯笑了，说：“你就是爱面子，其实主动收回又何妨呢？”

    傅华说：“还是不要了。”

    赵凯说：“其实你不收回也是可以的，我想金达是不会批准你的辞职的。”

    傅华说：“他是不想批准，他说让我先冷静冷静再说。”

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