第1121章指点江山(第 2/4 页)

      “老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。

      “哎！”

      高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。

      当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。

      他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。

      但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。

      “老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。

      高明沉默着没说话。

      尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？”

      “还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？”

      高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。”

      “如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”

      听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。

      他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。”

      尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？

      下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。”

      “什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。

      尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！”

      他说：“不管干什么，都得引流。”

      “你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量，他们比较固定，我店里的客源也很固定，利润稳定。”

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