第三百六十一章 图穷匕见(第 1/3 页)

    有善有恶是知，审美辨恶是格，为善去恶是致。

    轮到党磷发言了，他显得异常激动，好像迫不及待地等到了这个机会。

    一新把镜头对着党磷，开始了录制。

    党磷做出一副一本正经的样子，颇有一种成功人士的感觉，说道：“观众朋友们好，我叫党磷，党就是爱党敬业的党，磷就是白磷红磷的磷。我是牛壁格拉斯国际贸易集团的总负责人。”一边说着，一边从胸前掏出名片展示给镜头，然后分发给大家。

    党磷继续说道：“我的公司主要是做跨国贸易的，贸易各种东西，公司每年销售额五点七八三三亿……”

    郭钠小声对于凡说：“哇，想不到这个人看似其貌不扬，但是这么厉害呀？”

    于凡乐了，笑着说：“这个人我怎么看都不靠谱。”

    郭钠不解道：“于大哥，你是看出了什么吗？”

    于凡：“在心理学中，人们如果在吹牛或者撒谎，内心会有一种内疚补偿机制，就是不由自主尽可能地让自己的谎言觉得可信。”

    郭钠：“让自己的谎言觉得可信？”

    于凡：“他说自己是一个大公司的负责人，其实他很可能是狐假虎威，心虚得很，所以他急于拿出名片向大家证明他说的是真的。他说他们公司的销售额很高，怕大家不信，立刻报出准确的数字，可是这些数字一般在一把手心里只会是一个模糊的，并不可能这么清晰。”

    郭钠恍然大悟：“有道理啊，我身边曾经就有一个同学偷了室友的东西，然后那天晚上在聊天的时候话特别多，结果自己露出了马脚。”

    于凡：“没错，这里就有有用的心理学技巧，我称之为‘沉默拷问’，也就是说，如果你希望某人对你坦诚，但他只对你说了其中一部分的时候，保持沉默并看着他的眼睛一会，他自然就会合盘托出。眼睛是心灵的窗口，直视他的双眼，也就是直视他的内心，他会惶恐不安。”

    党磷还在那吹牛，吹他是多么多么厉害，多么多么成功，这个人去搞传销，一定是一个好手，嗨呀，说不定就是搞传销的呢。

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