第一百四十四章 绝世商业天才！(第 2/3 页)

    她认为，即便是才，没有经历过实践而提出的理论也是没有价值的。

    如果苏云帆不能够提出良好的运作方案，那即便是她最疼爱的弟弟，最亲近的异性，她也不可能通过这个提案。

    这一点当然难不住苏云帆，既然他来了，当然是把所有问题都想到了。

    “第一，先让利。前期花上几百亿，先把客户群体吸引过来。等他们习惯了在我们这里消费，即便有一我们的价格和其他地方一样，他们也会因为习惯而继续留在这里。”

    “第二，通过社交的方式，让我们的客户为我们拉拢更多的客户。”

    到这里，苏云帆对苏若瑄：“有点类似于传xiao的拉人头方式，只不过我们是给拉饶客户奖励。比如，每介绍一个朋友下载了我们的app，就可以给他发五块钱红包。再比如，一件商品只要分享给朋友，朋友下载了app可以帮助砍价。这样子，我们只需要前期投入大量的资金，很快就可以收拢到一大批的客户！”

    苏若瑄的眼睛里，已经有波澜开始出现。她握紧的双手证明了她内心的波动。

    因为苏云帆提出了一个行业里讳莫如深，但是很多人都会羡慕甚至嫉妒的想法。

    如果可以利用这种方式，利用人们爱占便宜与好面子的心理，将一个客户转化成十个，十个转化成一百个，那他们的客户就会爆炸式的增长！

    所有人都把传xiao当成洪水猛兽，砰都不敢碰。但是仔细思考一下，他们的拉人方式确实可以模仿借鉴。别人想都不敢想的事情，苏云帆竟然想到了！该是他的胆子大，还是商业头脑太过发达了呢？

    “可是，这样我们需要投入的资金太多了。如果用户迅速增长，那投入也会非常恐怖。”

    苏若瑄依旧坚持提出自己的问题，现在的她得考虑到集团的每一步运作，资金就是非常严肃的问题。

    苏云帆不慌不忙，给出了她想要的答案。

    “所以，前期我们先和其他两家看不上的作坊合作。产品的质量先放到一边，用低廉的价格把用户吸引过来。等到用户量大了以后，我们有资格和大的厂商合作，再做优质商品。毕竟我们一开始的定位是做三、四线城市以下的消费群体，比起质量，他们更在乎的是价格。”

    这种做法虽然会在一开始给人留下坑爹电商的印象，但是一旦有了稳定的客户群体，就能进行长远的运作。

    好在两个人都是纯粹的商人，并不是那种妇人之仁的白莲花。因此，这种方式的负面影响并不会成为阻碍他们的绊脚石。

    苏若瑄听完苏云帆的话之后，倒吸了一口冷气。

    她惊讶的站了起来，看着苏云帆画的那副饼状图，眼睛里的光芒在闪烁着。

    “这简直是太疯狂了！如果真的能这样做的话，那么我们的确可以从电商领域啃下一块肥肉！”

    她激动的看着云帆，无法克制住自己内心的激动，直接给了他一个拥抱。“你真的是一个才，竟然想到了这么好的办法！”

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