第7章 面对疾风吧(第 4/4 页)

    陈昊又看了眼郝亿堆得满满当当的办公桌，便回到自己的座位，看起了资料。

    农夫山泉系出自养生堂，而养生堂原本的支柱产业是保健品。

    只是近几年保健品收益增长放缓，逐渐被销售收入越来越高的饮料业所取代。

    不过，农夫山泉一开始和所有饮料企业一样都是做纯净水。

    但是在面对哇哈哈以及乐百氏这样的巨头时，其市场份额一直落后，且无法扩大。

    为了占据更多的市场份额，农夫山泉的掌门人钟炎策划了一场声势浩大的“水战”！

    宣布停产对人身体无益的纯净水，只生产富含矿物质，对人身体有益的天然水。

    如何让自己在竞争激烈的饮料业脱颖而出？答案是产品必须差异化。

    钟炎也正是看到了这一点，才会搞出这场水战，不惜得罪了所有饮料企业，成为行业公敌，以显示农夫山泉天然水的与众不同！

    同时，农夫山泉还抢占了浙省千岛湖20年的独家开发权。

    现在，数家国内饮料企业一起联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动现下饮料行业的一件大事。

    农夫山泉现在就是被架在火山口上，也难怪会出巨资求得一支好广告，好营销，来为自己寄予厚望的天然水破局！

    看过资料之后，陈昊写下了“天然水”“差异化”两个词。

    要想打动农夫山泉，或者说是钟炎，那么必须将天然水的差异化展现出来。

    最好，还能够结合农夫山泉的企业文化理念，那就是真的深入到了农夫山泉的心坎里了。