97 新的合作(第 4/4 页)

    雷丁道：“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100%的股份，看来艾瑞克你也是一样，可能你还年轻，不明白在资本市场，利用别人资金的发展才是最快的发展。”

    徐志道：“短时间之内，我们公司不会融资或者上市，但我哪一天有这个需求，雷丁你会第一个被告知。”

    雷丁道：“那既然这样，那我们还是谈谈经销合作吧！”

    徐志道：“目前，太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元，我们的香江方块虽然可玩性不比它差，但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度，太空侵略者要强上很多，所以为了占领市场，也出于客户回本的考虑，我们的最终售价不能太高，差不多2000-2500美元之间即好。”

    雷丁之前倒是没想到这一点，现在一说顿时明白了过来，说道：“这样的话，我们的利润可就降低了不少。”

    徐志道：“不会，香江方块是一款可持续性的游戏，虽然不劲爆，但也不会让人觉得无聊，太空侵略者虽然刺激，但玩多了也就腻了，做生意，我们更应该追求，细水长流，不是吗？”

    雷丁道：“有点道理，那贪吃蛇呢？”

    徐志道：“贪吃蛇的话再降个200美元吧！我们现在的任务是要打开市场，如果市场真的火爆，我们再暗中加价即可。”

    雷丁笑道：“明白了，和一些汽车一样。”

    徐志道：“可以这么理解！”

    雷丁问：“终端价格先不说，那给我的价格呢？”

    徐志道：“我只算到美裸价，香江方块1500美元，贪吃蛇1300，美国这边的关税由你方负责。”

    雷丁算了算说道：“这也太贵了，税费，运输，储存以及几层经销商的利润，这些恐怕不够啊！”

    徐志想了想道：“那这样，我们还按照汽车行业的规矩，价格先定在这里，但每年的销量，超过一万台台我们公司返还1%，以此类推，到10万台就是10%，怎么样？”

    雷丁幽默道：“那如果我卖了一百万台，怎么办？”

    “那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道：“这针对的是每一款游戏，而不是几款的总和，还有我们来个最高设定吧，最高15%返点。”

    15%，也就是说，如果一年卖了15万台，那平均的采购成本会降到1200多美元一台，这其实非常困难，雷丁已经查过，现在市场上火爆的太空侵略者，一个月的销量也差不多一万台左右，香江方块的定价便宜不少，但想超过这一款游戏，应该很难。