222 合约敲定(第 2/2 页)

    现如今的rca虽然还是美国排名前50的大公司之一，但锋芒已经尽失，多元化发展遭遇失败，公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争，唯一发展良好的就是nbc电视台。

    韦德.贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈，回到待客室后说道：“徐先生，与贵公司的合作，我们非常的慎重，不过关于违约金这一块，贵公司的要求实在是有些太高了！”

    “我认为恰恰相反，这个违约金我觉得还是太低了！”徐志笑着说道：“贝尔茨先生，我们公司的产品涉及到街机，这些年来，街机属于新兴的市场行业，利润非常高，而街机的主要部件就是彩色显像管，本来我们公司的采购是同时向rca、日立、夏普等公司同时发出采购订单，但现在为了节省采购成本，决定专门从一家公司采购。

    主要的目的自然是为了节省费用，但这样做的同时也承担了很大的风险，一旦彩管供应不上，我们街机的生产就会停工，这其中的损失可是非常大的，为了避免这种情况出现，违约金高一点也是必须。”

    韦德.贝尔茨点头道：“这点我可以理解，但是贵公司还要求在合同之中限制，必须只采购湾湾桃园分公司的彩管，这又是为什么，我们rca在全球有几处生产基地，质量绝对都没问题。”

    徐志摇头道：“我们只接受湾湾的产品，是因为我不相信墨西哥人的工作效率，我想贝尔茨先生应该比我清楚吧！”

    韦德皱起眉头，这的确是个问题，从60年代末，日本电视开始横冲直撞的进入美国市场，rca的市场份额日益下降，为了降低美国本土的生产成本，公司在十余年前就开始在非发达地区投资建厂，意图降低生产成本。

    rca同时选择了湾湾、墨西哥、罗马尼亚进行投资，但最终生产成本最低的还是湾湾工厂，墨西哥虽然靠近美国本土，不过当地政治腐败、黑帮横行、人员素质底下，不但成本没有降低，反而经常出现一些质量问题，折腾的美国高层头疼不已。

    徐志又说道：“我方这次的订单已经充分考虑到贵公司在湾湾工厂的生产能力，每年平均下来100万彩管的订单，以桃园工厂年产能500万台的产能，完全是可以消化的，当然，如果贵公司实在不愿意的话，我方也不强求，我想日本的公司很愿意接受这笔订单。”

    “徐先生，这个订单完全不是问题！”韦德一听徐志打算联系日本公司，立刻毫不犹豫的说了出来：“我个人同意这份合同，只要下一次我公司的董事会通过，我们就可以正式签约。”

    “nice，那就祝我们合作愉快了！”徐志笑着站了起来握手说道。

    “合作愉快！”韦德也站了起来握手道，同时心中也放下了一块大石头，自从接到美的公司如此之大的订单合同之后，他便马不停蹄的与何国原展开谈判。

    3.7亿美元的总订单额，即使何国原压价，但利润也能高达10%，平均下来一年至少1000万美元的净利润。

    对于rca公司一年超过3亿美元的利润来说，这并不算什么，但公司目前大量分公司亏损，完全靠着nbc电视台的巨额利润来止损，如果能够拿到这个亚洲客户的大订单，不但彩电部门能够扭亏为盈，更重要的是能够在亚洲寻得一个长期的合作伙伴，这是最重要的。

    只是对方的违约金要求有点高了：如果rca公司无法按时提供彩管，需要赔偿彩管一半的价格。

    这种要求在一般情况下已经算太高的赔偿，不过考虑到对方街机的庞大利润，真的发生这种事，对方的亏损必然也不小，这样来看，高比例的违约赔偿也不算过分。

    徐志看了一眼何国原，又对韦德说道：“好，那我就不打扰了，这几天我在纽约游玩，希望能够早日得到贵公司董事会的捷音！”