159 更深层次的全面合作(第 2/2 页)

    徐志点点头，主板这一块在开始创业时为了精简管理成本，在成本上有些牺牲，但现在公司已经逐步成长，这一块自然要重新整顿。

    盛田绍夫接着说道：“不但如此，我们索尼也可以单独给徐先生提供更优质的主板与显示器，价格也更为便宜，这也是我们合作的基础，大家共同获利。”

    “好，原则上我同意，具体细节的话，索尼可以派人去香江和美的的管理层详谈。”徐志点头答应下来，又说道：“还有一件事，既然要全面合作，那么我想借用索尼的渠道来销售我们公司的冰箱产品，未来还会涉及其他家用电器。”

    “徐先生的公司准备进入家用电器行业？”盛田绍夫有些惊讶。

    美的虽然已经与约克谈好了交易，但毕竟生产线还未送到香江，索尼公司没查到这件事也是情理之中。

    徐志说道：“不错，索尼公司的产品遍布全球，我想这个忙应该不难吧？”

    盛田绍夫皱起了眉头，销售渠道是一个公司的核心，而索尼也是有电器产品的，只不过除了电视机，在白色家电上，索尼的成就并不明显。

    但渠道分享出去，随着时间推移，美的公司必然会掌握所有的联系方式，并慢慢发展起来。

    徐志明白对方的想法，说道：“据我所知，相对其他电子产品，索尼在白色家电上的业务并不是成功，而且将渠道共享给我们，虽然我们公司的确是占了便宜，但索尼公司也不会吃亏，白色家电市场这么大，竞争对手又那么多，难道索尼还会在乎多一个吗？”

    盛田绍夫道：“虽说如此，但这个渠道是我们索尼几十年来的成果，就这样白送人，可是很不划算的。”

    徐志道：“只是家电部门罢了，索尼的主业可是录像机收音机和电视机，这几样的渠道我并不要。”

    盛田绍夫笑了笑说道：“好，白电这一块我可以给你一些渠道方面的资料，也可以为你们引荐，但具体的合作得你们自己谈！”

    “真是老狐狸……”

    徐志心中暗道，很显然，索尼和经销商之间长期的合作，必然有大量的优惠，不过这些盛田绍夫显然不想分享给美的。

    不过徐志对此成果还是能接受的，在这种成熟的行业，想打开市场非常困难，一般情况下需要在当地排查经销商，电视台或者纸媒是投资广告，一个地方一个脚印，慢慢的打出名气。

    有了索尼的一些渠道资源和介绍，最起码销售经理们也直接能找到合适的人，再后面只要谈判成功即可，比起闭着眼睛找灯笼要方便很多。