79 谈判(第 2/2 页)

    直到70年代rb经济崛起，美国的半导体才迎来了虎视眈眈的豺狼。

    但对美国的诸多科技公司而言，他们根本不去研究为什么rb的半导体成本会那么低，只是直接理解为rb的人工成本比美国低。

    人工方面，rb的确低一点，但其实已经相差不大，美国诸多公司不知道的是：rb人在加班，对公司的忠诚远超过美国工人，他们不需要针对工会，所有的员工都把公司当作第二个家，而在质量控制方面，rb的半导体成品率更是远超美国同行业的公司，这就是rb产品横行全球的主要原因。

    因为自视甚高，很快，所有的美国半导体将会遭到致命打击，不过，这些和徐志没有任何关系，参观完之后，在工厂的食堂吃了中饭，休息了一会，下午就开始了正式的商业谈判。

    会议室内，马修直接说道：“徐生，因为目前我们还没有设计出样本和调试出生产线，而且订单目前还并不确定，所以前期的设计成本和生产线试调试我们必须先收费。至于后期的产品价格，要根据调试的结果和后续的订单总量来决定。”

    徐志点头道：“那不知道要多少费用？”

    这其实就和一些产品开模具一样，在开始的时候模具费是一笔大头，如果是长期合作的伙伴，工厂可以先垫付这笔钱，但如果第一次合作，这笔钱基本上都会先收取。

    马修报了一个数据：“20万美元。”

    徐志皱眉道：“这价格也太贵了。”

    马修笑道：“不贵，我们需要工程师重新设计主板，再停掉生产线来进行调试，需要的时间可能要几个星期，要知道我们的生产线停工可是需要很大代价。”

    “是吗，可是我刚刚还看到车间里有2条生产线停在那边？”徐志摇头笑道，来之前他已经调查过，这家工厂开工率不足，有几条生产线已经放在那边集灰。

    如果是真的很忙，生产线需要停工为徐志调试新主板，那20万也算是有所值，但对方是将空置的机器算成了满勤，徐志当然不会同意，直接说道：“十万美金，你们负责做出完整的第一批生产线样板，不答应就算了。”

    马修和旁边之人低声说了几句话，后对徐志说道：“那徐先生必须保证在未来的订单必须超过两万张，那么您说的价格我们可以接受。”

    徐志摇头道：“这不可能，我们连主板订单的价格都没定，你让我怎么承诺会采购多少张？”

    马修考虑了一会道：“那这样，我们先不调节生产线，只在实验室做出样板，这点的成本并不高，等到样板确定好没问题之后，我们再考虑下一步怎么样？”

    “好。”徐志点点头说道，其实对方就是想走出第一步，一旦样品真的出来，下面的合作如果徐志不同意，就又会耽误一些时间。不过即使这样也没关系，只要做出来，价格什么的主要大头还是后期的每张费用，而且电子展会即将开始，时间也不能太耽误。

    初开始合作，也没有太多细节，徐志支付了一万美金，当作样品费用，并承诺2天内街机就会送到，双方也就正式的进行了第一次合作。

    ……