59 经销商(第 2/2 页)

    林文舟走后，林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。

    徐志笑道：“欢迎沈先生光临我们公司。”

    沈达握手道：“久仰徐生大名了。”

    客套话而已，谁也不会当真，随便聊了几句之后，便直接进入主题。

    沈达道：“徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一，不过价格方面有些偏高，我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。”

    徐志笑道：“沈先生，一个东西的定价可不在于当地的收入，美国人均是非洲的几百倍，难道同一个产品我送到美国就贵，到非洲就便宜？

    更何况，人均收入和可消费量完全是两件事，弯弯的人均虽然比香江低很多，可人口也更多，高收入人群未必比香江少多少，这些可都是真正的中产阶级，他们完全和很多香江人一样的生活，所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。”

    沈达反驳道：“徐生说的有道理，可是我们要考虑竞争因素，美的的质量的确好，可一般商家看不出来，他们只看到价格贵，如果想快速的打开市场，价格还是得降一些才行，不然，即使质量好，没什么市场也没用吧！薄利多销才是王道啊！”

    徐志笑了笑道：“那这样，我们取一个中间值，大家也都不要再纠结这个问题了。”

    沈达一听，笑道：“好。”

    ……

    又是就价格纠缠了一会，徐志和沈达达成了协议，由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机，而价格也比香江这边低了200港元。

    徐志之所以做出让步，一个是因为沈达答应支付一半订金，这能够很大程度上缓解美的的资金压力，另一方面，徐志不想在这个问题上过多纠缠，弯弯市场并不大，一年几千台就不错了，而且娃娃机也属于低技术创业：谁都能做，没有专利。

    而最近一个月来，在猎头公司的努力下，徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位，下一个项目即将进入研发阶段。