第55章 3721的困境(第 3/4 页)

    事情源于三个月之前，和cnnnic的谈判失败。

    在看到网络实名巨大的市场需求之后，这家有着半官方身份的机构希望和3721合作，却提出了极为苛刻的要求，被周弘毅拒绝。

    之后，cnnic抛开3721，单独杀入网络实名市场，

    由于对方身份的半官方性，3721在与之竞争的初期处处受挫，视为企业壁垒的各地代理商，要么观望，要么转换阵营，使得3721的业务在短短几个月之内，受创严重。

    可以这么说，代理商就是3721的命。

    下级几千个代理商，是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店，小电脑零售。

    周弘毅几乎亲自走访过每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他创业之初亲自谈下来的。

    在利益驱动和压力面前，很显然，当初一起谈心喝酒吃饭的感情，并不完全能靠得住。

    代理商有的叛逃，有的观望，3721短期内业务受创严重。

    刚才的会议，定下了几个主要策略：

    包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。

    会是开完了，可参会人员，包括周弘毅本人的心里，却依旧压着一块大石头：归根结底，这些方法都不能从根本上改变现状。

    尤其是对经销商让利，这个方法短时间内，可能是有成效，但长期来看，无异于饮鸩止渴。

    当初草创3721的时候，为了尽快铺开代理商市场，3721已经做出了巨大的让利，和代理商之间罕见的采用了37分成，

    代理商拿七。

    继续让利的话，3721的盈利会将低到一个很危险的数字。

    以前独占市场，没有有力的竞争对手，企业发展快，这个问题完全可以在发展中解决；

    可此时，要面临一场大战，没有足够的盈利，就意味着将来战争中，后勤难以为继。

    周弘毅坐在电脑前思考了很久，觉得，还是有必要，去开拓新的代理商渠道，

    或者，干脆绕过代理商，直接和客户合作。

    抬头问助理：“刚才老陈在会上说那个地址导航网站，网址你还记得吗？”

    刚说完，他自己就想起来了。

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