第29章 冰棍的故事(第 3/4 页)

    沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”

    “只要不过底线，吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”

    顿了顿，又拍了拍他胳膊，换了很轻松的语气：“别紧张，心态放平和，做生意嘛，哪有稳赚的？十个客户，能谈成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，几万块钱我还输的起。”

    “好！那我试试！”

    于是重新开始，沈越联系上‘滨河酒业张经理’，陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。

    你来我往几轮，对方显然不能接受报价，

    但是，也并没有掉头走人的意思。

    陆岳涛想了想，让沈越加一句，问对方‘你们是不是正规厂家？’

    十几秒钟之后，qq滴滴滴响了，对方回话。

    ‘这个你放心的，我们厂是老厂，开了二十多年了，各种资质都齐全。’

    最后沈越咬死价格不放手，只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠，包月的话，四万，打九折’。

    对方说要考虑考虑。

    “谈的不错，等回信吧。”陆岳涛起身，鼓励的拍了拍沈越肩膀。

    居高临下，清晰的看见，虽然有空调，沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。

    正常，年轻人嘛，第一次都这样。

    “沈越你就在这等回话，大树，我去买根冰棍，你要不要一起来？”

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