第124章 一步天王一步死亡(第 2/4 页)

    具体操作来说，

    第一步呢，按照市场价，从小矿手里买煤，

    煤炭市场，不存在付全款的说法，煤老板看起来有钱，实际也有钱，但是大部分的钱，都在周转上，

    你欠我的，我欠他的，

    每到年底，煤老板的主要工作，其实就两个：躲债和讨债。

    可以和小矿约定，按照市场价买煤；

    先付定金，比如30%，剩下的钱，按月分期付；

    等付款达到一定数量，比如70%，小矿就要供应下一批煤，否则就算是违约。

    ‘定金取货’是杠杆，

    ‘分期付款’等于无息贷款，

    只用少量的现金，就可以囤积大量煤炭，加上齐家自己的煤，完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。

    第二步，低价倾销，

    等囤积到足够的煤，就可以低价出手，把煤炭价格狠狠打下去，

    甚至可以打成成本价。

    市场价格猛地降低，小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了，

    客户也必然流失到齐家手里；

    小煤矿想要生存下去，只有两个办法：

    第一，跟着降价。

    问题是，小矿成本远远高于大矿，齐家一吨能降50，80，小矿不行，

    敢这么降，小矿就在找死；

    如果小矿，真的以低于成本价出售，那更好，

    它卖多少，齐家接盘多少。

    事实上，市场需求再怎么疯长，终究是有限的，齐家自己的煤，加上囤积的煤，后续按照合同不断买进的煤，在短时间之内，完全可以满足市场需求，

    市场供应饱和了，小矿即便降价也卖不出去。

    第二，不降价，死撑。

    那更好更直接，

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