第2章 站在风口上(第 2/4 页)

    2018年，陆泽平60岁生日，一家人去吃饭，顺便在酒店的一楼休闲中心洗了把澡，捏了个脚，已经鬓发微白的老爷子看着装修的金碧辉煌的足浴中心，无限感概：当年浴池要是改成足浴就好了。

    随口一句话，暗合天数。

    1998年年底，后来的中国‘洗脚女王’胡之荣用三万块钱在蜀中某个城乡结合部地带，开了第一家富桥足浴，正式开启了全民足浴时代，

    之后二十年间，上到一线顶级城市，下到四五线小县城，满大街的足浴城无处不在。

    足浴能火，有鲜明的时代原因。

    第一，正好赶上国家的‘劳动力’红利，

    这个行业门槛低，最大项的支出是人员工资，而恰恰国内正处于农民工进城、工人大批下岗，劳动力廉价的阶段；

    第二，延续了贯穿了90年代的‘保健’风红利，

    在整个90年代，保健品可以说是国内最大的民用品市场，仅仅是三株、飞龙、哇哈哈、太阳神等等几家头部企业，创造的市场份额就已经超过万亿规模。

    到了90年代末期，大批风靡一时的保健品纷纷‘暴雷’，急需要一种新的、价格合理的保健模式来接盘代替，满足全民保健需求。

    洗脚，足浴，或者说足疗，恰恰赶上了这个风口。

    第三，改革开放20年，尤其是90年代的国企改革，培养出一大批‘先富人群’，他们不拿死工资，但也算不上特别有钱，急迫的需要一种展示自己身份、又不至于花太多钱的方式，来满足‘存在感’，找到‘优越感’。

    很多人印象中，足浴和情色产业挂钩，最初其实恰恰相反，足浴开创了一种新的养生休闲和社交模式，最早产生于沿海地带，反而是很干净的一门休闲生意，后期几个行业领头羊追求快钱，玩脱了，导致了这个行业彻底污名化。

    大众浴池已经是夕阳，逆流而动，足浴是朝阳，乘风起飞，陆岳涛从不想对抗时代，只想借着风口使一把力。

    目前在江城市，他还没有看到太具规模的足疗店，市场还是一片大蓝海。

    不过，这些话都是事后总结，换种方式聊，

    先简单说了一下什么是‘足疗’，然后从‘保健’这个点切入话题。

    ‘养生保健’这个概念勾起了陆泽平的兴趣。

    他是90年代的亲历者，太清楚当年保健品火成什么样样子了，那些最有名的保健品花钱都不一定能买得到，还要托关系。

    直到现在，逢年过节上门拜年，提一盒脑白金也是蛮有面子的。

    “脚上穴位多，热水泡脚、随便捏一捏都很舒服，舒筋活血的，再找几个老中医，要点清热去火的药方，做点噱头，什么中药泡脚、花瓣泡脚、精油泡脚、生姜泡脚……

    还有，足浴其实是一种新的社交模式，周边消费多，人家来洗澡，喝茶、小吃可有可无，捏脚聊天，那茶水、果盘、瓜子就是刚需，几毛钱的成本能卖十几块、几十块，利润高……

    成本也低，洗澡的水电煤都是大开支，就算一个客人都没，大池的水也要保持温度，锅炉烧起来就是在烧钱；洗脚不一样，一个人一脚盆子热水足够了……”

    陆岳涛说的有点口渴，把刚才给老爹倒的茶叶水拿起来咕咚咕咚喝了几口，然后又重新加满。

    陆泽平一直在听，没怎么说话，脑子跟着飞快的转。

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