第十七章 新家 新想法（下）(第 1/3 页)

    一听说这个，周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色，互联网，介个，他们是真的不懂。

    但听儿子刚才说的，互联网好像是个利器？

    “也是在网上卖东西？”周镇海问。

    “是的，也是在网上卖东西，”周晨说，“可以这样想，就是把你的鱼挡，搬到了网上，不过，我们一边和更多的渔民签合同，包销他们的鱼获，或者指定他们捕捞什么鱼获；另一方面，发展更多的用户……”

    “我们或许，可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。

    “难，”周镇海马上摇头，“海鲜海鲜，‘鲜’很重要，你知道我为什么想着开鱼挡，除了想把生意做大一些，还因为很多人，都是在亲眼看到现货，放心之后才会买……”

    周晨马上道：“得了吧老爸，就说你以前给那些大酒店供货的时候，多的时候，他们一天采购上千斤的海鲜，会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去？”

    “不还是知道产地，谈好价格后就下单？他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去？”

    周镇昌也马上说，“那是他们知道我的为人……”

    “还因为在合同里，就定好了相关的条款，出问题之后，就按照合同办事，”周晨说，“当然，你为人如何，确实也很重要，这其实就是口碑，”

    “同理，这个网站也是一样，只要让用户相信，在网站上买到的，都是品质有保证，价格合理，比如我们可以规定，收货后一定时间内，可以无条件退货退款，”

    “你看，就是当面看过，但依然买到不新鲜的海鲜的事，还少吗？但在农贸市场发生了那样的纠纷后，有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的？”

    “所以我想，只要做出这样的保证，一定很让很多人放心，你觉得，会不会有人因此图省事图放心图，不再去市场上买？”

    “一定会有，而且因为省事，选择在网上下单的人，可能不会对价格特别敏感，当然，我们最好不利用他们的这一点来提高利润，两头的成本控制好，尽量在品质更好的前提下，价格适中……”

    “那得要多少人送货，”周镇海又打断了他，他不说多少起送的问题，因为他知道，那不是问题，“要是在这样的天，最好不都得要用冷藏车送，你想过这个成本吗？”

    “老爸你这说的是关键，”周晨说，“一般的散户，完全没必要用冷藏车，用冰袋就好，一辆电动车，加一个保温箱就行，”

    “时间我们也可以大致定一下，比如市区的，下单后最多两个小时送到，”

    “最好，我们另外成立一家公司负责快递业务，这样一来，他们就可以同时承接其它商家的业务，”

    有些问题，他也是一边说一边想，比如现在，想到快递，他就想，我能不能趁快递还没有正式身份，发展也刚起步，所以现在着手，试着把东海市的快递业务垄断？

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