第17章 生意就是这么做成的(第 3/3 页)

    王发的眼睛忽然一亮，好像是听明白了，但是转瞬之间，脸色又变了。

    “小鸣，一台一千五，还要拿出一百块钱给人家，那咱们的利润是不是太少了啊？”

    张一鸣恨铁不成钢的白了王发一眼。

    “什么叫薄利多销，什么叫走量，什么叫量变到质变，什么叫抢占市场，你知道吗？”

    王发缩了下脖子，张一鸣说的这些词他真的不是很理解，但好像很有道理。

    “过去我们销售一台的利润的确是很大，但你也看到了，光靠店面零售根本是行不通的，现在我们和出租车公司合作，利润看起来是少了，但一个订单就能帮助我们销售出几十上百台机器，甚至更多，而且，我们帮了谭红梅这么大的忙，也就意味着我们多了一个盟友，以后拓展其他的电信方面的业务，几乎不会花费什么力气，你能想明白这些吗？”

    王发很认真的听着，竟然有了一种醍醐灌顶、顿悟清明的感觉。

    “小鸣，以后我就听你的，你说啥就是啥。”

    看到王发一副信誓旦旦的样儿，张一鸣再次无奈的摇摇头。

    王发就属于那种脑子不清楚，但执行力很好，类似于张飞那一类的性格，弄的他有时候真的是有种力不从心。

    “准备几万块钱吧，虽然我会让白长喜提前支付一多半的费用，但我们自己肯定还是需要垫资的，我会和刘雄再谈谈，争取尽可能的降低我们的进货成本。”

    “好，我晚上就去准备钱。”

    这一次，王发表现出了他忠厚的一面，一句话也没再多说。

    张一鸣摇摇头，王发这个人虽然笨一点，但人心还可以，虽然合作之初，也有点自己的小心思，生意人会有那样的想法不算错，只是在大方向上不出问题就好。

    张一鸣希望王发不要让他失望，只要王发不背叛，他一定会实现自己的承诺，让王发成为站在行业金字塔尖上的人。