28. 奔波(第 2/2 页)

    这里的供销社实在冷清，等了很久，才有两个人进去买东西。又等了好大一会儿，看到一个衣着体面的中年人走进了供销社，两人急忙起身跟了进去。

    “主任，下午好！”售货员满脸笑容，热情的跟中年人打着招呼，没有一丝不耐烦，与刚才判若两人。看到肖瑛和陆有恒两人进门，蔑视的看了一眼接着说道：“刚刚那俩人找你，说有生意要谈。”说着，朝着男人的身后指了指。

    男人看了一眼，叫两人跟着他去了供销社的后院。

    “你俩找我谈什么？”一进门，男人就坐在椅子上，一脸傲慢的看着两人。

    陆有恒把刚刚准备好的小零食拿了出来：“主任，您看，这事我们自家做的小零食，您看能不能放在你们的供销社卖。”

    主任拿起桌上陆有恒递过来的小零食，每样吃了一点，依然不动声色。

    “这东西你们打算怎么卖。”主任吃完，随即问道。

    “这个是我们的价格表，你们供销社拿货就以进货价拿，你们拿货后可以按照建议零售价定价销售。”今天早上，黄丽娟将所有小零食的销售价格以表格的形式列出了，方便他们谈判。

    “这东西不好卖啊！”主任看了看递过来的价目表，安静了好久，一脸为难的说着：“我们河谷镇比较偏，也比较穷，不太好卖。”

    “这是我们最低价，差不多就是成本了，没法再降。”陆有恒看出了主任的意思，坚决回绝道。

    “您可以先少拿一点，这东西利润可不少嘞！”陆有恒朝肖瑛使了个眼色，肖瑛接过话头说道，“我给您算笔账，以绿豆糕来说，一斤就可以赚三毛，十斤就是三块，这是个稀罕东西，走亲访友，见领导，拿上三两斤，既体面又实称。再说这瓜子，可是用特制的香料炒的，比咱自家种的好吃的多的多。有客人来了，摆出来招待客人，那可一点也不失礼。咱谁也免不了串门啊！”

    三个人商谈了好久，最终确定，熟食先拿十斤，干货拿三十斤，看销售情况确定。所有的货会在十天之后送到这里。

    出了供销社的大门，两人相视而笑。

    刚出门，两人便急忙向邻镇赶去，刚刚在那坐着等人时，听镇上人说，沿着大路走，只需要两个小时就可以走到，现在天色还早，赶去邻镇估计还能来的及再谈一家。