第十一章:没钱花的,也能干翻有钱花的(第 3/3 页)

    临下班时，方舷又走到宁芫面前，微笑着说：“今天中午的饭，吃得特别开心。我同学说了：想尽快大家一起再聚一次，去k歌，我到时候提前告诉你啊。”宁芫乖巧地答应了。可直到宁芫又来回出了四五次差，还是没见方舷再次发出邀请，反倒是见了面，他的表情还有点不自然。这是个啥情况？

    李普顿作为西式红茶，在中国市场的一炮而红，也让其它国外的茶叶品牌纷纷认为中国市场好做好赚，纷纷进场。比如另外一个号称英国的品牌李亨。

    李亨开始在上海疯狂地投放广告，一时间，电视、路牌灯箱、车身、报纸等……真是所到之处，铺天盖地，让人觉得这家公司实在是好有钱啊！正好同一时期，优家的冰淇淋品牌雪露也正值上市，同样，能看到媒体，几乎全有广告，街头巷尾，目光所及，都有他们的冰柜。

    陈阳青的压力太大了，打电话问pt：“刘经理，李亨这么大的媒体攻势，你说让我们不要在意，先好好做销售赚钱，那我要问问嘞：我们李普顿究竟是优家亲生的，还是后天领养的?雪露不也是优家的品牌吗？他们怎么可以这么夸张地打广告，我们就怎么一点预算都没有呢？是不是太不公平了！”

    gupta不是说了吗？-我们李普顿现在就是还没有钱花。

    面对竞争，当然不能坐以待毙，而是必须找到对抗的着力点。宁芫和judy、spring来到上海，果然看到到处都是李亨的广告，甚至从李普顿办事处的窗口望出去，人民广场四周的马路两侧也全都被李亨广告占满，有一种堵在你家门口打擂、直戳心窝的嚣张。

    宁芫到各大渠道看了之后，心里有数了：李亨虽然广告做得很猛，但他们在渠道布局上还没什么思路，基本上只铺了商超，餐饮等用家渠道还一点没动。那我们李普顿必须比他们有脑子、有效率！她立刻集结通路行销和办事处销售团队，制定了以下打法：

    在零售渠道，霸占所有李亨的陈列货架！李亨买了专用的端架作为他们的特殊陈列来吸引消费者的眼球，那李普顿的团队，就比他们更勤奋、更上心–“把对手的货藏起来、把自己的货亮出来！”

    销售和理货员把李亨端架上的货品藏在货架最里面，外面用李普顿的货密密地占满，价签、货架条全部调整到位。李普顿的人来得勤、嘴巴甜，和超市里的工作人员都很熟了，而李亨根本看不到理货员，商场的人当然就睁一只眼闭一只眼。看了李亨广告慕名来找的消费者，一看货架上根本找不到李亨，而李普顿鲜艳夺目地站在那里，当然还是会买李普顿啦！

    商超要的是营业额，看到李普顿销量节节攀升，他们更加重视，渐渐地，都快忘了李亨在打广告这件事了。记得的人，印象是：这个李亨，广告打得这么凶，还是卖不动，看来还是李普顿好啊！

    这样的狙击战进行了两个多月后，李亨打到弹尽粮绝，终于彻底放弃了中国市场。他们到死都没搞懂：为什么花那么多钱、打了那么多广告，销量连个水花都没有？

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    第二部：入职外企