第273章 商业谈判不是辩论赛，如沐春风以求和气生财(第 2/2 页)

    “胡总，感谢您在这样的天气，还在路上花了这么长时间来到我们公司。确实，我们双方都是冲着danny总，才能有幸今天聚在一起。正如danny总所说，既然我们都见了面，那就让这段有限的时间发挥出对得起每个人的效益。胡总，您已经看过danny总发给您的bp*，那要不，您就直接对我提问吧！”

    “可以，那我们就不绕圈子，直接说要害。”胡霄竹把夹克的拉链拉下来一半，胳膊撑在会议桌上，一双三角眼露出警惕和质疑：“你们这些创业者，总是把自己说得天好地好，无所不能，既然这么厉害，为什么自己赚不到钱，还要到处找投资人的钱呢？”

    aimee心想：这难道不是你做投资这行之前，就应该想清楚的问题吗？如果创业者都不需要资金，那还需要做投资的人干什么？-不过，犯不着和他讨论这些大问题。

    “胡总，实不相瞒，我也是这么想的：我本来就想着应该靠自己的钱，稳扎稳打慢慢做。不过最近这一年，在学习电商的过程中，很多人都启发我，不要低头耕地用蛮力，要借助资本的力量，给自己插上翅膀，飞得高、看得远。我一想，是啊，为什么要封闭自己呢？和投资人接触接触，听听看看想想，也挺好啊。”

    aimee尽量想把胡总的问题，拉到与她和她的项目相关，她并不想和对方就投资人与创业者的关系，开个研讨会。

    “我们投资人，为什么要白白花时间精力和你闲聊，让你学东西？我们的时间都是有成本的，你付学费了吗？”胡霄竹的语气冲了起来。

    “胡总您说得对，没有投资人会愿意白白花时间陪我闲聊，您今天来了，我很感激，至少说明您对我们的项目，还是有一些兴趣的、愿意投入这些时间。不知您究竟看到了我们哪些闪光点？比如，行业，团队，或者是趋势分析？”

    “我觉得玩具是个小得不能再小的行业，我真是没什么兴趣。我现在就是在重点关注电商，卖给女人和小孩的东西，我都可以看一看、听一听。不过，你们玩具行业还是太小了，翻不起大浪来，没什么花头的。”胡霄竹翻了个白眼，不以为然。

    胡总说了他愿意看看听听卖给女人和小孩子东西的电商项目，人也已经来了，却着实看不上玩具行业，这不是自相矛盾吗？但aimee深知自己的目的是学习+融资，胡霄竹说的话合不合理、好不好听、同不同意，都不在她的考虑范围，她只想得到她想要的信息。“那胡总现在最看好的，是什么样的电商项目呢？比如？”

    胡霄竹断然回答：“很简单啊！美国有吗？在美国有的，我就有兴趣，美国没有的，一律不考虑！美国有卖书的网站，我就投卖书的；美国有卖衬衣的，我就看卖衬衣的。如果连美国都没有，想靠中国团队自己独创个什么东西出来，门都没有！”

    既然门都没有，那这位胡总为什么又会上门呢？

    （作者备注：bp-businessplan商业计划书）