第七章:有人说了不算、有人千算万算(第 2/3 页)

    即便宁芫看得很仔细，但几乎家家户户都是一样的模式，很快就看完了，小邢他们很客气，坚持要请宁芫吃午饭，来到一家看上去挺干净整洁的餐厅包房，不一会儿，那天在展会上出现过的人都到齐了。边吃边聊，宁芫才知道原来胡先生是小邢的舅舅，那几个人，也是他们家亲戚，都在一起搞玩具批发。

    小邢也咧着嘴不好意思地说：“我当时就是嘴一张，说了个五个多亿，没想到宁小姐这么认真，追得我躲都躲不掉。”

    “不过，能对我们这么重视的厂家，真的很少，我们虽然没有我们在外面吹的那么厉害，但冲着宁小姐你三番五次来找我们，我们一定会交你这个朋友、帮你推德风的东西。”一直沉默寡言的胡先生终于说话了，几个人也连连点头。

    宁芫理解他们的说了不算，他们也不是存心骗人，只是习惯了想哪儿说哪儿。不管能力大小，愿意卖德风就行。宁芫向他们了解当地习俗、饮食习惯、跟着他们学说当地话，一顿饭下来，称兄道弟。

    回到上海后，宁芫把展会上买过样品的客户和当时表示对德风感兴趣的潜在客户，全部联络了一圈，告诉他们自己的手机号，询问他们的传真和地址，准备给他们发报价单、寄样本。德风的产品很贵，不可能给客户寄样品，那有吸引力的图册，成了销售环节必须的手段。cordula已经寄来了德国样本的cd，aimee需要根据中国的选品，做汉化和新的设计编排。汉化的文字工作，自己做；设计制作，的确需要一家专业公司来帮忙，于是aimee正式去拜访钟鸣。

    钟鸣的公司，就设在他浦东的家里：一套非常精巧的复式公寓，楼上睡觉，楼下办公。这时候就看出来他不愧以前是美奥上海的creativedirector了：虽然他的办公室藏在民居里，但空间布局十分合理、色彩简洁明快、处处的细节充满了心思。公司还只有他和另外一位设计师小筑。他们正在做的设计，是一家本土的涂料公司。

    “为了拿到他们的设计费，我必须得给他们做全套品牌策略，从定位开始，全方位服务，几乎就是他们的市场总监甚至是cmo的角色。不然，我拿什么和其他广告公司竞争？”aimee觉得钟鸣想得挺清楚的。

    “不过，我比较坚持的是，让他们叫我的英文名michael，他们这么叫我的时候，我会还有一种仍然在美奥的幻觉，可以支撑我的小小心理优越感。如果他们叫我钟鸣，我会觉得自己在美奥的那些年，都消失了，没有积累了。”看得出来，他有很强烈的心理落差与落寞。

    “当然不一样，以前在美奥，我作为cd，只是听为主，和客户的沟通，有客户经理和客户总监，现在，是我一个人做全部事情。本来从创意总监变成客户总监，就是很大的变化，更何况，我的客户，基本都没有我们之前美奥客户拥有的marketing专业能力，很多常识，在他们看来都是天书，交流起来完全是另一个路数。说实话，做得真是挺累的。”他开始叹气。

    “那你后悔自己创业吗？”aimee问这位她在开公司道路上的领路人。

    “从辛苦程度上，是会后悔的，但既然已经做了这个选择，就没理由这么快就打退堂鼓。”michael的态度倒还是挺坚定。

    “那你就好好对待你面前的客户，不要一开价就吓跑她啊。”aimee和michael的合作就此建立了。

    毕竟两个人都是从原来两个对接的系统里出来的，语言体系和工作方式完全对接，效率极高，三天下来，已经交付印刷了。

    “aimee，你是我最专业、最优质的客户！”michael动情地称赞。

    “你夸我得了金牌，想让我以为自己最厉害，其实只有两个人参加比赛？”aimee这个人，就是一遇到觉得开得起玩笑的人，说话的方式就会变得很随意。

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