第二十三章:真想说服,就会有一千个令人动心的理由(第 2/3 页)

    周总听明白了：“就是我们要先给钱，才能拿到货？”

    “是的！”宁芫自信坚定地回答。

    “还有这样的做法？”不仅仅周总，连他叫过来一起开会的业务常经理、财务蓝经理，都大吃一惊。

    “那我就来和大家说说，为什么我们李普顿会采用这种做法。”

    “我们做生意，最关心的，就是能不能赚到钱，以前是把货发出去了，就默认为赚到钱了，但实际上呢？企业之间你欠我的、我欠你的，久而久之，谁也拿不回来自己应该拿的，债权债务关系错综复杂，导致现在一团乱麻。这几年陆续爆发的三角债危机，我们还见得少吗？教训还不够惨吗？所以，我们李普顿，宁可少出货，也要从根上，避免重蹈覆辙。”

    “是呀，我头都大了！这些年，我们为了追债，还专门成立一个销售增援部，其实就是讨债部。”财务蓝经理直叹气。

    “过去的旧业务积重难返，旧债要慢慢清偿，这是可以理解的。但新业务，为什么还要走老路呢？”

    “新业务，我们就要用新的信用制度去操作。李普顿的主要客户，都是新型客户，比如四五星级酒店、国际商超，他们付款很准时。就算是卡拉ok酒吧夜店餐厅等餐饮用户，他们自己都是现金生意，李普顿对他们来说，相较于大宗商品，消耗量不大、采购金额不高，但品牌附加值极高，他们也可以做到对我们一手钱一手货。我们下游的结算轻松，上游给厂家付款，也不应该有压力。”

    业务常经理也连连点头称是：“我们以前是不知道自己的货究竟卖到哪里去了，去追款，人家总是说没卖出去。李普顿的产品卖到哪里清清楚楚、也确实是被客人喝掉了，不给钱说不过去呀。”

    “是的，常经理和蓝经理说得非常到位：我们作为业务经营者，应该把精力花在满足用户、服务好用户，而不是讨债上。我们在信用政策上理顺了，才能活得下去、活得好，健康的企业，才能保证对用户的长久服务，这才是良性循环。”

    周总听得很激动：如果只是花二十万，就可以在整个集团找到解决三角债问题的突破口，那真是很值得一试啊！

    “宁小姐，我觉得我们可以试！”周总起身，伸出手来打算和宁芫握手。宁芫退后一步，恭敬地介绍：“魏经理是我们负责销售业务的领导，和魏经理握手了，就代表和李普顿的合作确立了！”魏经理七分和气三分矜持地和周总握手，宁芫带头鼓掌，气氛一片和谐。

    一起吃晚饭时，madam酒量极好，周总在madam张弛有度的劝导中，量喝得恰如其分，兴致特别高。他大声说：”我也是出过国的人，知道在国外，想拿个品牌的代理权，都不止付二十万，现在我是花小钱，办大事了啊！”宁芫一听，这也是个不错的点：从拥有品牌代理权入手阐述交保证金的价值。赶紧记下来。

    宁芫最大的短板是不会喝酒，这方面完全靠madam发挥了，喝完酒，该签的全都签了。宁芫当场打电话给spring，让她安排tm和销售，开道南昌，准备攻城。

    宁芫和madam带着周总亲自交给她们的支票，凯旋而归。接着，madam召开了销售动员大会，要求全体销售即日起，采用新的信用政策。jerry直叹气，小声对坐在他旁边的宁芫说：“我们又不是你，你能谈下来的事，我们谈不下来呀！”madam耳朵灵，一下子听到了：“jerry，你在说什么呢？不是只有aimee一个人能谈下来的，这次，是我和她一起谈的，我能谈下来的事，你们怎么会谈不了呢？”

    “那我申请，我谈的时候，madam能不能也陪着我一起去？”steve举手发言，假装真诚的大眼睛，活生生地暴露着他的搞怪。

    “我也申请！”“我也申请！”几个销售故意起哄。

    “为了纪念销售部这个历史转折点，我特意把总经理请了过来，给大家讲几句。”lu带着gupta出现在会议室门口。

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