第二章:销售的技术含量,超出常人想象(第 2/3 页)

    不想当光杆司令的david，把雷粤儿逼得很紧，紧到雷粤儿不得不立刻招了个英文好的人事主管william专门围着david转。

    突然冒出来好多新面孔，几乎坐满了半个办公室。david面对这么多张脸、和这么多个拼音标注的名字，实在不知道把舌头搁在哪里，才能发出这些音。他指着雷粤儿的拼音名字，愁肠百结：

    “我觉得天天叫你mr.lin太生疏了，你教教我吧，该怎么读？”yueer–雷总自己也吓了一跳，趁着没人叫自己玉儿赶紧按david的要求，让大家使用英文名吧！人事部通告：三天之内，报上英文名来！有办法的，自己起名字，没办法的，到david这里来领名字。

    david像个老中医：抬头看看脸、低头开方子，于是：阿德变成了steve，阿剑变成了jerry…每个人瞬间拥有了一个新身份。宁芫毕竟是学外语的，启用了大学时的英文名，从此成为aimee。

    ?gary结束三天的室内培训后，开始带着销售员行街，进行实战。优家有一套全球通用的销售员日行程拜访计划：对着一个城市的地图，先分区、再分街道；规定每位销售人员负责相应哪个区的哪几条街道；通过沿着马路挨家挨户行走，找出和记录目标客户的店名、地址、联系人、电话等；完善这些信息后，制定出详细的每日拜访线路图，以后按图定期拜访；让客户习惯在固定时间、一定会看到优家的人；每位销售员每天都要填写拜访计划卡。

    听起来觉得枯燥无趣吗？看着都想打瞌睡吗？

    在优家，销售工作，就是这么有技术含量！脑子不清楚的人，连上司要求什么都搞不明白。虽然目的都是把货卖出去，但通过什么方式卖出去、卖的时候要达到什么标准、卖完了还要做什么维护工作来保持同一客户继续定期向我们采购，这些都是有方法的、而且必须按照优家训练的方法来操作。

    优家的销售人员，在gary带领下，在地图上插下一面面红旗的时候，真有一种即将攻城略地的冲动和使命感。

    看到gary带着四位销售人员每天干劲十足地冲出办公室，而自己却闲得发慌，宁芫实在憋不住了，去魏经理办公室请求能不能给她分派工作，比如跟着gary他们一起。魏经理说：“想要干活啊？这还不简单，我怕的是人不干活、不怕人想干活，只要你想干活，我让你干得不想活。”宁芫听说过魏经理曾是军人，听她说完这段，她推测魏经理以前一定是文艺兵。

    宁芫心想：我还真干过干得不想活的活儿，但既然活下来了，就想再涨涨功力，看看还有什么活儿可以让自己干得不想活。

    魏红以为自己这番话是扔出去的一个篮球，直接砸在宁芫胸口，看她接不接得住，但看她依然微笑着站在门口，感觉自己扔的是一根头发，不但没有砸到对方，还不知道落到哪儿了。

    魏红自己还没有搞明白gary那套工作方法，但她知道gary给每位销售员都布置了拜访客户的线路，这几天，每天早晨销售员按指定时间进公司，都说腿都走断了。连走都走不完，更不要说完成布置的任务了。那就让宁芫一个人把他们几个人所有的线路都走完，还要达成gary布置的任务！虽然魏红没搞清楚具体的任务是什么，总之，就是把四个人的任务都压在宁芫身上。

    宁芫耐心地听完，和魏红确认：“魏经理，您的意思是：我从现在开始，可以跟着gary和销售一起干活了，目标就是完成gary布置的所有任务，对吗？”

    魏红听她的语气，居然是欢快的，心想这个女孩子，还真是不知死活啊。gary已经和她抱怨过很多次了，说这几个人底子太差，和优家对销售人员的要求相比，各方面都相差十万八千八百八十八里，实在没办法当销售，他的耐心都快被耗尽了。

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