第四章:轻易拒绝的,可能是错失的良机(第 2/3 页)

    一听说谈组建合资公司，宁芫想起了还在大学的时候，电教中心曹主任听说她被分配到铂艇，提了一句铂艇曾经错过了和巢雀的合资，于是宁芫赶紧问清姨是不是有这么回事。

    清姨一听，笑了。她小声说：“你问了，我就偷偷告诉你啊。”原来，巢雀打算进入中国市场的时候，曾经上门来找铂艇，介绍自己是全球最大的食品公司。铂艇的人一听，哈哈大笑：这牛也吹得太大了吧，还全球最大！那请问你们公司叫什么名字呀？-巢雀。-巢雀？不就是鸟窝吗？一个鸟窝，还说自己是全球最大？？哄堂大笑之中，把这家巢雀上门来的代表赶走了。

    后来得知，这巢雀真是全球最大的食品公司之一，等他们电视广告满天飞的时候，铂艇的管理层真是傻眼了。当然，笑话鸟窝的央企国企不止铂艇，因为巢雀在北上广找的央企国企，全都没搭理他们，巢雀的合资公司，后来建在了东莞。

    ?一年多前，又来了一位提着皮包穿着西装的先生，又说自己是全球最大的食品日化公司，又来谈合资，这次，铂艇的人谁都不敢轻易断定这人是骗子了，还是礼貌地把这位先生引荐到总办。这位先生就是眼前的傅先生。

    当然，虽然不敢说他是骗子，但也不能说他不是骗子，于是问他究竟想卖什么。傅先生说是李普顿红茶，全球第一茶叶品牌。

    这个品牌属于优家集团，全球最大的食品日化公司-就算是石总这样每年都要出一两次国见的世面这么多的人，也有点受不了这些人，动不动就说自己全球第一、最大，吹牛都没个边。但毕竟是错失过机遇的人，于是强耐着性子说：“那就先把你们的东西拿过来卖卖，看看好不好卖吧！”

    大半年前，铂艇开了一个李普顿红茶经营部，三两个人在张罗着进口、卖茶。不过这茶也是神奇，不见叶子不见罐，就一个纸盒子里放着的袋泡茶，四五星级酒店一见到眼睛都亮了，说他们在国外就是用的这个茶，啥也没干，居然还卖得挺好，但进口周期太长，成本太高，经常断货。

    傅先生趁机提出还是要合资的事情，只有合资了，才能在中国建厂，才能把成本降下来。傅先生和他背后的优家集团，确实是没有办法：当时全中国只有北京的经贸部央茶总公司和广州的铂艇分公司，具有红茶进出口资质，总公司不可能和老外谈合资，那唯一的选择（还能叫选择的话），就只有铂艇。宁芫终于理解傅先生为什么快坐成雕像了。

    ?了解了这个情况后，宁芫再见到傅先生，有一种莫名的钦佩和感动，甚至有一点同情–还有什么比没有选择但事儿又必须做成更让人压抑的。

    虽然真不知道这背后的优家集团有多大、多了不起，但傅先生看着应该也是清高的读书人，如此放低身段一直坐等，心里一定不好受吧？宁芫于是开始和傅先生聊天，已经习惯了静坐等待的傅先生，突然有人和他说话，也挺乐意的，时间一长，两人成了十分谈得来的熟人。

    傅先生每次来的时候，也直接找宁芫。后来石总应该是打听清楚了傅先生、李普顿红茶、优家的来历，确信自己没有被骗，合资进程突然加快。

    当时整个集团没有任何人有和国外公司办合资的经验，石总打算让副总或主要部门的经理谈这个项目，但大家的精力都在广交会、出国考察上面，谁也没兴趣搭理这个看都看到眼睛长茧、拎着皮包孤苦伶仃的新加坡人。

    石总的无奈被傅先生看出来了，傅先生说：“要不您中方这边，就让小宁来负责和我们的对接？”

    石总一听，觉得这很不正式，小宁虽然是个做事的人，但也太稚嫩了吧？刚入社会、入企业才几个月，这好歹也是个合资项目。

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