第十章:相信品牌的力量、相信相信的力量(第 1/3 页)

    拿到这两千元置装预算的宁芫，想起了当年七百元的出国置装费。果然衣食住行“衣”排第一啊，无论是社会主义、还是资本主义，都关心我们形象好不好、站出来精不精神，都舍得花钱给我们买衣服。

    销售部的伙伴们，都觉得一口气买整整两千元的衣服，实在是太奢侈了！但不花这钱，公司就不给报销，也不划算。

    几个人围在一起商量怎么弄，既有衣服穿、又能报销，最后商量出一个方案：由阿萍penny去找服装批发市场相熟的卖衣服的人，用批发价给每人拿五百块的衣服，再开两千块的发票。

    “在批发市场，五百块已经可以拿好几件西装外套了！”penny非常懂行地说。

    宁芫正好走过，听见了，没吱声，回到座位上，飞快地敲打键盘。penny走过来，把刚才的方案和她说了，问她衣服的尺码，打算一起登记下来了去批衣服。宁芫让penny等等，走到打印机旁，拿起打出来的文件，把大家又召集在一起。

    “我觉得一起集中采购、去谈批发价这个主意，特别特别好！是谁这么聪明啊？”宁芫钦佩的目光扫了一圈。“当然是玉姐啦！她最有主意了！”judy揉着玉姐的肩膀，欢喜地说。

    “推选最有谈判能力的萍姐去帮我们一起买，谁的眼光这么好啊？不愧是我们销售部的！”宁芫又扫了一圈。

    “当然是steve啦，他现在不得了啦，总当我是他的马仔，整天使唤我。”penny得意地嗔怪。

    “我这里有一张清单，是我们目前已经覆盖的星级酒店、百货公司、连锁商超、卡拉ok、酒吧、disco等等，大家看看，觉得有什么特点？”宁芫把这张纸给大家传阅。

    “都是当地最高档、最顶级的啊！”jerry冷冷地说，眼神十分霸气。

    “为什么我们可以这么快就拿下这么多当地最高档、最顶级的客户？”宁芫问。

    “因为我们李普顿的品牌太厉害啦，品味的标志嘛！时尚、高端、大气！”spring一想起新闻发布会上，客户们向往羡慕的神情，自豪感油然而生。

    “那这次，优家中国区主席亲自下令，要给我们这么大一笔钱买工作服，是为什么？”宁芫开始点题。

    “让你们这些天天在外面跑的人，一看上去就是真正卖高级东西的人、让我们这些坐在办公室的内勤，也感觉自己是高级文员，拼了命地支持你们呀！”辉姐总是那么冰雪。

    “辉姐说得真好！我们要一看上去就是卖高级东西的人，公司给我们这笔钱，图什么？”

    “想让我们为李普顿代言！我们一走出去，就代表着品牌形象！”spring真是越来越厉害了！

    “大家说，是不是spring说的这个道理？我们自己是做品牌的，充分明白一分价钱一分货，那我们这笔置装费，究竟怎样花，才对得起公司呢？”

    大家已经想通了：公司给这两千块，不是想让大家随便买几件地摊货，每个人截留一笔钱到自己腰包。

    醒目的李普顿销售们，立刻开始制定计划：分两组，分别到广百和天河城，调查有哪些和李普顿品牌气质最接近的职业装品牌，大致价位，和这些品牌谈买工作服的折扣，尽量将价钱压到最低、给大家多买几件。

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