第二十一章:人算不如天算、天算背后还有人天天算(第 1/2 页)

    张恺特别清楚自己这次和德风联系、那么快速推动采购的目的。

    由于非典，门店客流一落千丈，销售业绩急剧下滑，在指标压力巨大的前提下，上面的老板一方面希望有个合理的故事向更大的老板描绘希望，另一方面也确实得寻找突破方向。

    管理层预估非典可能会在六月初得到缓解，到时候会释放出一拨购买力，为了做好充分准备、抓住机遇，总部计划以六一儿童节为主题，策划一档针对家庭客流的拉动，最好的办法，就是在每家店门口，都设一个临时儿童游乐区，让小孩子们免费玩。

    可是，这个想法虽然好，市场部没有预算，在本来生意就不好的情况下，更加不可能去临时投这么大一笔钱，于是市场部把这个任务，压给了采购部，让他们去找供应商赞助。采购们找了一圈，根本没有合适的供应商：不是质量不放心、就是没有能力做全国配送，还有，虽然德麦龙预估六月初情况会好转，但谁又说得准呢？谁会在这个当口，白白出这么多货，来做这么费力不讨好、前途未卜的赞助呢？

    张恺本来也没把这件事情放在心上，既然大家都拉不到赞助，那就算了呗，可没想到总经理因为业绩压力实在太大，居然无比重视这次活动，亲自过来采购部，站在大家面前问了好几次。

    玩具是小品类，没有单独的采购负责，按照产品性质不同，分别归属户外、文具、体育运动用品。总经理看到这件事情毫无进展，直接放话：谁能解决这个问题，就提拔谁当采购副总监-这对一直以来，以脑子灵、执行力强见长的张恺来说，绝对是展现实力的极好机会。

    既要产品质量过硬、又要有形象、还要符合德麦龙的品牌个性、能铺到全国、可管控、可操作、没有乱七八糟的后续麻烦……张恺仔细地做了各角度的分析，最终选择了最近德资零售系统采购们在谈论、刚刚进中国的德风。

    和aimee签完合同后，他告诉总经理，已经敲定了用德风、德风的货品在六一前会配送到全国各门店，德国人总经理对他竖起了大拇指！张恺相信，采购副总监的位置，已经是囊中之物了！

    当aimee问他游乐区是短期的、还是长期的，他十分胸有成竹地回答：“就是为了六一，最多两周时间。”

    “如果产品放在德风门口的露天游乐区，所有的存货就得全部开箱、安装、出样，那两周之后呢？德风的货品怎么处理呢？”

    “这你就不用担心了，反正货是我们找你买的，你收到钱就行了，还管那么多干嘛？”张恺原本不打算现在就告诉aimee他们的货要被当作临时游乐设施，但他忽视了一个问题：这些货品到了各门店后，要摆出来，是需要安装的，他哪里能解决这个问题？必须得坦白告诉aimee，让他们派人手到全国各地去装才行。

    “我们说好的是在每家德麦龙门店，设置一个德风形象专架，怎么变成了在门口摆个游乐区呢？那除了门口的产品，内场售货区，还有形象专架吗？”aimee真以为自己听错了。

    “当然内场就不安排货架了。如果你们一定要求，那就在游乐区旁边，你们自己摆个地堆。货，是我们德麦龙向你买的，放在哪里、怎么用，你就不用操心了吧？你按照我们的要求，到时候派人到我们全国各地门店，帮我们装好就行了。”

    “张经理，我们德风才刚刚进入中国市场，需要完整的形象展示。我们在德麦龙第一次出现，居然只是摆在露天、毫无形象可言的临时游乐区，这和我们合同约定太不相符了吧？”

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