第五十三章: 学习能力,是制胜法宝,包括学会谈判(第 1/4 页)

    华晶作为一个在北方市场已经家喻户晓的品牌，就像家门口的小卖部：熟悉到似乎天天都见着、但只要隔壁新开了一个规模更大、更时尚的超市，你扭头就会选择超市。这个品牌被优家收购之前的危机，就是虽然大家都知道，但没有个性、没有故事、不令人向往、和消费者之间没有情感共鸣。

    优家接手后，最终选择了全球4a公司之一美奥北京作为广告合作伙伴，重新做品牌定位、展开大规模推广。

    广告创意，提案了一轮又一轮，美奥发现alan和aimee不愧都是名字a开头的人，总是把标准都定在a级，但他们的想法确实很有道理。他们总是在提醒：请跳出框框、请更加勇敢、更加大胆。美奥团队虽然被这个客户逼得山穷水尽、才华枯竭，但和其他客户莫名其妙的挑剔相比，双a的要求，专业、合理、充满刺激和挑战。

    而且，他们给的电视广告制作预算，很诱人。媒体计划，除了电视广告外，要求其它都不能是常规户外，务必是创新、环保、前所未有的形式。当然，这部分的预算，也同样诱人。

    这就让美奥和媒介公司立传十分兴奋。毕竟从事这个行业的人，最喜欢的，就是给钱多、路子活、边界宽、专业强的客户。美奥和立传也知道：优家是全球快消公司的哈佛，几乎所有fmcg行业的人、尤其是做marketing的人，都以能够出身于优家为傲，在优家打个翻滚，立马身价倍增，而能够和优家的marketing一起共事过招，就等于已经走在广告全球获奖的道路上。

    次次开会，美奥和立传都是至少八九个人，陪着alan和aimee两个人。双a决不只是提要求，他们还有能力让agency一次次在绝望的尽头，又战胜自我，每场会议都火花四溅、峰回路转。

    aimee如饥似渴地跟着alan学习，把他的每句话，都深深地刻在脑海里，也把每次会议讨论的所有内容，反复琢磨。她敢于发问，决不不懂装懂，但也不会问得鲁莽肤浅，毕竟怕丢优家的脸。在这样的高压逼迫下，aimee的成长速度，惊着alan了-他突然发现在开电视广告制作会议的时候，aimee和agency讲得热火朝天，他居然好几处没听懂。

    开完会，他问aimee，你们刚才的这几个点，究竟在说什么？aimee解释说，是制作的专业术语。alan大吃一惊：“怎么会有你们能谈，我却不知道的专业术语？我是不是错过了什么？不对不对，我一定是错过了什么。”aimee发现现在开会的时候，无论他们说什么专业术语、或者故意用英文缩写表达的术语，她都能顿时明白是什么意思，好像从某个刹那起，之前的重重壁垒突然全都消失了，她开始感受到如鱼得水，这是开悟了吗？

    她发现，现在的工作，比之前的销售，更让她享受。她喜欢这种高瞻远瞩、眺望俯瞰市场的感觉、也喜欢和一群才华过人的能人一起，或提纲挈领、或发散无边地讨论、创作。一切都让她终于有一种看到自己的智慧，在市场上闪闪发光的成就感。

    除了华晶，还有李普顿、还有其它几个品牌，她几乎每天都要出差，还是经常一天要在两三个城市之间奔走。这种忙碌，让她自己都不知道明天会在哪里，所以得知白昼要来北京，她唯一能做的，确实就是他请求的：帮我预订个离你近的酒店吧。

    白昼在酒店入住后，给宁芫打了个电话，算是报到了。但宁芫确实忙，白昼问她是否需要他来帮忙，她麻利地回答：“谢谢，不用了。”

    “那你忙完给我打电话，我就在酒店等你。我能在北京呆三天，随时恭候你召见我，我四号一早就得飞回英国了。”他真的和以前很不一样了，居然这么能忍、能等、能耍赖、能坚持。

    可是，宁芫确实是忙，她脑子里总是不由自主地会冒出个念头：应该和他至少通个话，稍微关心一下吧？毕竟人家是冲着我才来的北京。但总是一天工作忙下来，看时间就已经是第二天了，总不能凌晨给人家打电话吧？这也太暧昧了。等她出完几个连环差回到北京，发现已经是三号下午了。天哪，他还在北京吗？

    她赶紧打电话到酒店，电话刚刚转到房间，他就接了：“宁芫，你会不会累坏了？”居然这是他的第一句話。

    “白昼，对不起啊，我真的是太忙了，把你晾在这里这么多天。”她想想都觉得自己有点过分，哪怕只是个老同事、或者老同学，来北京看我，也不至于让人等那么久，还面都没见着。

    “我真是头一次感觉到什么叫良心不安。我今晚请你吃饭吧。”宁芫赶紧表示诚意。

    “好啊，终于等到你主动说和我吃饭了。”他的笑声居然变得动听起来。

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