第三章:修行在个人,师傅才愿意引进门(第 1/2 页)

    清姨这番坦诚直言，让宁芫震惊又无力。她知道清姨是为了自己好，但确实没料到事情还有这么复杂。活儿难道不是干得越麻利越好、效率难道不是越高越好？不过清姨的提点，让宁芫明白了：不能只守着抄正稿子这一件事做，得自己开拓新活儿。

    ?观望四周，发掘资源，宁芫在琼姨做的商情这里找到了突破口：琼姨这里有官方定期发来的商情资料，薄薄的一本。内容有中文有英文。琼姨的英文不是很好，她就把中文信息剪下来，非常认真地粘贴，批注，做成精美的剪报，交给许主任。剩下的英文边角料，基本上都被扔进垃圾桶。

    宁芫从垃圾桶里翻出这些废料，发现有相当一部分英文，都是国外客户的求购信息。宁芫有想过是不是直接找琼姨拿这些不要的废纸，告诉她自己想收集，但想起清姨的提醒，就设身处地站在琼姨的角度想：如果有个新来的大学生，非说自己扔掉的东西都是有用的，不能扔，那不是说自己不识货吗？况且，这个想法，能不能行也没底。

    宁芫从垃圾桶里把能捡回来的边角料都理好，看到琼姨准备做剪报了，就默默关注，等她准备扔的时候，赶紧迎上去，说：“琼姨，我来扔！”

    就这样，不知不觉，宁芫收集整理了不少英文版国外客户求购信息，然后匹配各大报纸中缝里中文登的工厂供应信息。报纸里找不到的，就翻黄页，查可能供应这类产品的工厂。

    办公室的电话打长途设了密码，只有主任知道。不能找外地工厂，那就先从广州本地入手。通过打电话，确认货源基本能匹配上国外求购信息后，宁芫找许主任，征求能否约这些工厂到公司来，她可以当面和工厂的人沟通、评估工厂的水平。

    许主任听得十分认真，笑得非常开怀，坚定地说：“小宁，你这个做法真是太好了！你让工厂来，就在办公室尽管谈，无论谈成什么样都好。需要的话，我可以和你一起谈！”

    ?有了许主任的支持，宁芫干劲十足，开始按清单约工厂。来的人都是第一次能迈进央企办公大楼，光是站在门口对着上面“总经理办公室”的部门指示牌，就已经有些紧张了。见到宁芫，一脸疑惑：说这事儿不靠谱吧，这公司家大业大的样子；说靠谱吧，怎么是个小姑娘谈呢？

    ?宁芫在短暂寒暄后，开始提问。这些问题，都是她根据英文求购信息，逐条整理出来的。拿着笔记本照着念会显得太不专业，她就特意背下来，问的时候，时而专注认真、时而漫不经心，节奏要把控得看起来对这个行业和商品非常熟悉。吃不准的时候，就看看许主任，许主任微笑点头，宁芫就踏实了。

    刚开始办公室里的同事们也没太留意，渐渐目光都转向了这里：老吴不看报纸了、陈主任不看杂志了，连抄稿子的芬姨、琼姨也停笔扭头看过来，清姨眼镜背后的目光像月光一样柔和。工厂的人一离开，大家就开始七嘴八舌了：

    “小宁啊，没想到你这么厉害啊，居然连汽车底盘都了解！一上来就要做大生意啊！”

    “小宁，你真是不错！”“小宁啊，肯动脑筋！”全是称赞和鼓励，小宁一边红着脸说谢谢，一边心里有些小欣慰–原来自己也能尝试做业务，但更觉得感动的，是许主任能让初出茅庐、二十岁的自己，放手去做这些本来心里没底的事情。

    ?陆陆续续见了一些工厂，把靠谱不靠谱的筛选好之后，宁芫又做了一份供求匹配表。许主任觉得操作进出口实务，还是应该交给业务部门，那小宁以后的工作，就是专门为业务部门提供这样的业务信息服务。小宁对各部门擅长的品类又做了分析，工作流程也渐渐步入正规。

    ?许主任被小宁这么想做业务的热情感染，正好隔壁综贸八部的小胖阿姨说她想买猴头菇煲汤，而隔两条马路的省食品进出口公司的老总和许主任私交甚好，许主任就找他们进猴头菇，卖给集团内部需要煲汤的员工。没想到一下子打开了销路，生意兴隆，每天上总办来买猴头菇的人络绎不绝。

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