第三十五章 玩(第 4/4 页)

    “我觉得很有必要。”金淼很肯定的点头，“首先，这是心理预设，这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解，他们不会轻易相信任何人。单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米。

    其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

    那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

    第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由。这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式。

    你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。整个玩法有一个重要的东西就是要快。

    另外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一个五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你今天花出去的钱回头都会回来。

    还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也不过三四十家网吧，所以这个圈子是很容易被操控的，如果是传统行业，这样的玩法无异于自杀。

    最后一点，我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道，而我这个渠道会有自己的特点，一方面可以进一步的去演戏，还有一方面就是限量。

    当他们想从我这里拿点卡的时候，我会恰到好处的拿出限量的招数。但事实上我这边是无限量的，因为我的背后，是公司啊。”

    “限时，限量，行业，心理，炒作。”孟谦看着金淼，心里总结着他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”

    “我也不要多的，从我这边卖出去的点卡，我要一个点。”

    孟谦并不相信金淼要的只是这么简单，但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去，转而问道，“算是一个私人问题吧，我很好奇，从你们这些销售人才看来，用这样带着欺骗的手段去做推广，它合理么？”

    金淼不禁大笑了两声，“所以我之前问你，你对游戏有多少把握。

    你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情么？

    酒香也怕巷子深，如果我骗你的结果是让你得到了好的产品，就算你知道我在骗你，你又是否会怪我呢？

    你要知道，《神传》最终能不能大火的关键不是我们的销售手段，而是游戏本身到底好不好玩，游戏不好玩，再多的手段都是徒劳。

    我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后觉得它很好玩，我觉得它能火。

    销售的良知在于你得给到客户他应得的产品，只要保证了这一点，任何手段都是对的。”

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