第三百四十九章 现场采购(第 3/3 页)

    文森是技术出生的采购，考虑了一下之后又回去研究了一下产品，然后回来跟莫永义砍价，但当文森已经心动了的时候，莫永义却开始死咬价格。

    因为事实上，这个价格真的已经没多少空间了。

    在不同的情况下，需要采取的销售策略是千变万化的，莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说，他们对产品的价格是很清楚的，大风集团的产品你说好，是好，但真要跟三巨头比，撑死也就是个不相上下的局面。

    可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的，直接报底价，是为了用价格二次吸引客户，如果报高价，虽然有还价空间，但人家很可能转头就先去其他地方看看了。

    销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会，能拿下来就赶紧拿下来。

    面对文森的砍价，莫永义开始搬出各种销售技巧，一会儿向领导申请，一会儿故意跟文森扯采购量，在加上完美的表情控制和情绪控制，多管齐下，终于把文森给忽悠住了。

    最终双方以770的价格成交

    “按照这样的价格，你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边，张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑，“我其实一直很好奇，你们大风集团的产品一直都是高利润的，为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品？”

    孟谦笑着解释，“电脑也好，正在筹备的手机也好，他们都有一个特点，是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”

    “英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽，完全不需要自己去生产电脑。”

    “那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行，过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野？而且终端用户是一笔巨大的财富。”

    “这是不是又跟你一直说的生态有关？”张树新面露郁闷，“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”

    “回头我再跟你解释解释，先聊正事。”

    张树新把一份名单摆到孟谦面前，“这是我能帮你筛选的，你那边手续都办好了？”

    “快了，差不多两个月之后吧，正好这段时间借着电脑再造回势。”

    “你对这次进入电脑行业到底有没有底？”

    孟谦看完名单后洒脱的一笑，“输赢不重要，关键是要出戏啊。”