第十六章 谈判策略(第 2/4 页)

    asml真的能左右整个芯片行业？

    想多了，这些个大佬要不是握着股份，哪能让你asml这么痛快的赚钱。

    如果有时间去看看后世科技行业的大佬企业在全世界范围有多少股份交叉，会看到一个完全不一样的科技格局。

    我自己的企业做自己的事，别的企业尤其是相关企业我也得有一定的话语权和盈利回报，这样才能让自己更稳定。

    孟谦这话让两人都沉默了，特别是李琦，因为他压根都不知道张树新有心回瀛海威？

    随着时间的流逝，三人之间的氛围开始尴尬起来，这个时候一个情商高的孟谦就应该随意调侃一句给张树新一个台阶。

    但孟谦选择在这个时候装情商低就是为了不给张树新台阶下啊...

    不管是谈判还是销售，都不是有一说一的事情，不然也就没有谈判技巧和销售技巧这种东西了，孟谦跟张树新之间的交易，是一种谈判，也是一种自我销售，所以他不得不用到一些技巧。

    就比如现在正在使用的一个在谈判学中非常经典的理论，制造不舒适，人在不舒适的情况下是最容易出现细节问题的。

    不过张树新真的是个很耐得住性子的人，纵使环境一度僵硬，她始终没有具体的表达，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓着孟谦道，“对啊！技术入股，你之前怎么没跟我们提，我觉得你可以技术入股我们阿里啊！”

    李琦的突然开口打断了孟谦的思路，他一下子还有点愣神，李琦则继续道，“虽说我们阿里现在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我们潜力大啊。”

    对于李琦的表态，孟谦跟张树新都出现了意外的表情。

    这是...在跟瀛海威抢人？

    孟谦发现自己好像是低估了李琦对自己的喜爱，看来这个李琦真是个惜才的人。

    事实上，对李琦来说，惜才是一方面，还有一方面孟谦也没有看透，那就是出于一种不甘心，孟谦的才能他看到了，但张树新的犹豫让他感觉到对方其实并没有看到，所以在李琦看来，孟谦去瀛海威，也是对阿里的一种小瞧。

    宁可去看不上自己的瀛海威也不来欣赏自己的阿里...

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