第五节 宋代金融战(第 2/4 页)

    张三沉默了，逻辑上他无法辩驳，他也不懂逻辑，可脸上还是不信，不是因为想不明白道理，而是不愿意相信，人总是倾向于相信自己愿意相信的，尤其是张三这样的人。

    李慢侯知道，这种人是说服不了的。

    叹了口气：“好好想想，你们都有妻子，不想让小娇妻跟着一起遭罪，就跟我去江南。”

    尽管知道很难说服他们，李慢侯还是想将他们带去南方，哪怕是骗呢。开封城破，会死多少人，实在是无法想象。

    一夜过去，很早就有人敲门。

    问：“可是张三家？”

    来人是一家金珠铺子的掌柜，是昨日李慢侯邀约来看货的。留的是翠楼的地址，报的是张三的姓名，也没什么其他原因，只因为李慢侯没有开封户口，这房子都是以张三的名义买的，房契也已经更换成张三的名字了，所以翠楼现在就是张三家宅，算上后巷里的老宅，张三现在可是在开封城里有两套房的土豪。

    人很快被请进来，带去后院仓房，没有任何吝啬，那些金银器皿、金珠宝玉、珊瑚奇石都让掌柜的尽情观瞧。

    除了珊瑚等物外，掌柜的给开了个八万贯的价格。跟李慢侯算的差不多。但他不急，他还要看看其他人的出价。

    接二连三有人登门，看来赚钱的吸引力很大，能让富商不睡懒觉。很快翠楼里竟聚集了十几个大腹便便的豪商，他们一个一个互相招呼，有的神色自然，有的颇为意外，看来他们之间并没有沟通过。

    李慢侯领他们一个一个前去看货，一个一个谈判，很快手写出了厚厚一叠报价单。所有的货物加起来，最后竟然达到了二十万贯，比李慢侯根据昨天的询价预估的要多一倍，显然昨天的估价是有水分的，主要因为他昨天在这些富商的店铺里没探听出真实的价格。

    当然这个二十万贯依然有水分，找这些豪商交易，为的并不是挣到最后一个铜板，其实出售这些奇珍异宝最好的办法，并不是打包批发，而是一件件零卖。不是去珍宝行，而是去相国寺每月开放五次的万姓交易。这个万姓交易才是开封最大的市场，虽然看着像是集市，确实也是集市文化发展而来，但是由于规模奇大，早就由量变到质变，其实已经演变成了博览会性质。

    每次万姓交易，小到飞禽猫犬之类，大到珍禽奇兽，无奇不有。吸引着各地的商人、市民，乃至达官贵人。在这里才可以直接面对那些真正的客户，显然直接跟对物价不敏感的达官贵人交易，比跟这些精明的商人交易更容易卖出高价。

    但这种零售性质的方式，势必要花费更多的时间和精力，因此李慢侯宁愿让这些可以一次性吃进的豪商从中赚一道，尽快将财物变现。

    二十万贯其实已经达到了李慢侯的心理预期，但他认为还可以压价。眼下送礼市场需求旺盛，完全是卖方市场，他不愁这些人不上钩，他相信即便再提高一些，这些人也有的赚。

    但为了让这些人出更高的价格，他必须让他们承担的风险更小一些。这些人的经营也是有偏重的，虽然他们都想要独吞李慢侯那些财物，可他们中有的主营金珠，有的主营美玉，他们的顾客和范围是不同的，在他们不擅长的业务中，他们可以出价二十万贯，那么每人只瓜分自己最精通的业务，李慢侯是不是可以卖出三十万贯？

    所以在摸透了价格后，李慢侯将所有豪商集中起来，一起去看货。

    看着这些人一个个都志在必得却又强装漫不经心的模样，明明很喜欢金珠的，偏偏很少去看金珠的样子，李慢侯就很想笑。

    他不会过多浪费时间，见看的差不多了，对众人道：“列位掌柜。在下不贪，这些财货总计三十万贯。诸位自己商议，一个人买下也好，众人共买也罢，在下先去沏茶，稍待听诸位主意。”

    说完李慢侯走出屋子，他知道这些人一定会满足他的要求，这不是他比这些人更精明，主要是他手里奇货可居，占据了优势。交易中，总是更重视的一方多掏钱，比如买房的总是需要承担更多的税收，卖房的则总能轻易转嫁。

    小丫头张妙常干活不行，沏茶倒是一把好手，要样式有样式，要姿态有姿态。

    这边清闲的沏茶，那边却激烈的争吵。

    一开始众人不断嚷嚷，都嚷着说三十万太高，肯定要赔，但却没一个人肯走。

    你看看我，我看看你，都是狐狸，谁也蒙不到谁。

    接下来互相试探开始了。

    甲对乙说，你看看这口银瓶如何？两人手塞进袖子里拉拉手，立刻交换了意见。其中一个更志在必得的道“这个价，应该拿得下！”另一个点点头。

    接着两两之间，互相出价，只一会儿，他们中就决出了那样器物归谁，谁看重那样器物也都被别人知道了。价格互相拢到一块，竟远远超出了三十万贯。但他们是同行，不可能让李慢侯赚了便宜，价格就按出价高的来，但超出的，则大家均分，算是给那些放弃的人一种补偿。接着公推出两个人去跟李慢侯谈，由两人出面买下所有物品后，回去再分。

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