060、与香满楼合作（首订1）(第 2/3 页)

    顾庭兀自笑了，知道云莞绝非那么好糊弄，当下认真了许多：“虽说酒香不怕巷子深，但是，这样的好酒，若是卖得低价，则是亏本，若是卖得高价，想必云姑娘一时也没有比较好的门路销售出去，顾家做的是酒楼的生意，想跟云姑娘合作一番，请千山酿入香满楼，从香满楼卖出，云姑娘觉得如何？”

    云莞勾唇笑道：“恐怕顾公子还没有说完吧，比如，合作的形式如何，如何定价，利润如何分成，您一句千山酿入香满楼，可就太简单了。”

    顾庭表面笑容可掬，实际上心里早已将云莞骂了许多次，这姑娘年纪小小的，怎的那么多心眼，只能如实吐出自己的计划：“日后，云姑娘所产千山酿全部通过香满楼售卖出去，当然，云姑娘若是想与其他商家合作，还需同过香满楼同意，相等的，香满楼也会尽可能扩大售卖的渠道，顾家在这方面的，不乏门路，云姑娘能产出多少斤多少坛千山酿，我香满楼就有门道销售多少出去，云姑娘只负责酿酒，至于利润分成，云姑娘与香满楼三七分，你看如何？”

    真是好大的胃口！

    便是你长得好看，也不能占了本姑娘的便宜啊。

    云莞听罢，莞尔一笑，不惊不恼：“顾公子这是欺负我不会做生意呢？”

    “怎么会？”顾庭笑容可掬。

    云莞只当做没有看到，慢悠悠道：“这样的合作方式，若是日后还有客人想订千山酿，便只能从香满楼这一处订酒，我这个产酒的，反倒连卖酒的资格都没有了，说出去，岂不是让人笑话。顾公子不费吹灰之力，让千山酿成了顾家所产，怎么说起来，都是我吃亏，再说这个分成……”

    云莞眯眼一笑：“说句得罪话，莫非香满楼如此做大，都是顾公子这般坑人坑过来的？”

    顾庭：“……”

    “云姑娘说的笑话。”

    云莞神色一收，靠在椅子上，尚算瘦弱的小身板，却已有一股让人不敢小瞧了去的自信模样：“说实话，顾公子，虽然香满楼的名气和顾家的关系网庞大，走商路这一条，定比谁家走得都要通顺，但我这千山酿，在西江十八城走一遭，不怕找不到合适的、令我满意的合作对象，当然，其余人的比起来，自然也比不上产业遍布大江南北的顾家，只是，顾公子看起来，似乎并没有很大的诚意，惯会欺负我这没有做过生意的小女子呢。”

    顾庭：“……”

    他看着云莞这般半点也没吃亏的模样，损了你一句又捧了你一把，轻哼了一声：“云姑娘一张巧嘴，说起欺负，在下不敢当。”

    云莞掩唇一笑。

    顾庭轻哼了一声，方才那么说，也没指望云莞能立刻答应下来，如今对方否定了，还让她把好话说尽了，真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般，便是气，他都生不起来，反倒生了丝丝钦佩之意。

    从小父亲便教育他，做生意，看到是长远的计划，永远都要做到，即便手里只有三分钱的货，也要做到五分钱的笃定与自信。

    显然，眼前的这位小姑娘，是有这样的自信的，并且，对于自己的定位与认知，非常准确。

    “既然如此，依云姑娘看，应当如何？”

    话已经说到了这个份上，云莞也不含糊了，道：“顾公子有心与我合作，是我的荣幸，当然，顾公子这样的大家，我也期待合作，千山酿可以进入香满楼，以香满楼作为第一销售点，但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售，至于定价，我给香满楼的定价是四两银子一坛，两百两一个标准缸，进入香满楼后，顾公子可以再自行定价，但价格高出原价部分，不得超过我定价的十分之三。当然，若是顾公子从别处带了订单回来，咱们可以看情况分成，我这个人实诚，顾公子带回来的订单，你我四六分成。”

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