第10章 小办法(第 3/4 页)

    人们有了目标，就一下子活跃了起来。

    “我要长的，吃起来软！”

    “找些短的！”

    很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。

    杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。

    于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：

    “粗的新鲜，细的不新鲜！”

    这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。

    阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？

    巧妇还难为无米之炊呢。

    没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：

    “直的比较甜，弯的比较苦！”

    人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。

    “形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。

    阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。

    对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。

    更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。

    简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。

    从众，心理暗示，羊群效应，这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂，他只是一直考虑着别人在想什么，以及需要让别人想什么。

    要想问他这怎么做到的，他肯定又会说，这就是“道”吧。阿白如是想道。

    总有自己的一套行事方式，虽然时常让人觉得唐突甚至离奇，但偏偏还挺管用。

    “就是这样的宗主，才让奴家觉得有趣呢。”阿白低语道。

    杜非羽没听清楚，一边忙一边问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑，回头帮顾客找钱，自然而然地就遮掩过去了。

    时间过了八点，圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。超市已经开门，刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。

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