第8章 城南市场采购！(第 3/4 页)

    “五块四和五块五没差别嘛，这不算便宜。”杜非羽一副不情愿的样子。

    “五块三！怎么样？我卖你一个面子，五块三，不讲价了。”小贩说道。

    “四块二吧，我也不挑了，你就直接称给我吧。”

    “你这价格也太不合理，五块三你还嫌贵？”

    “你这菜色明显不如上午的好，上午卖五块三你下午还卖五块三？”杜非羽反驳道。

    实际上小贩的菜上午的均价大概只在五块左右。

    小贩理亏，低头想了想，说道：

    “五块一吧，我这尾盘菜要处理掉了。就亏点钱五块一卖了吧。”

    他抬起头，却发现杜非羽已经跑到了对面的那家小卖店。小卖店的店主正愁没人买，开口就是四块七一斤。杜非羽听到了价格，似乎显得很心动。

    小贩看着心里有气。刚刚砍价砍了这么久，这店主开口就想打劫？而且这年轻人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？

    他急忙喊道：“五块钱！我们这边菜更好！”

    “哦？”杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩，欲动而未动。

    “四块六一斤！我这菜要处理掉了，多买一些，剩下的送你，我就不给你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自觉地降了价格。

    小贩恼了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一点！你自己看看我这四季豆，这水分，这脆度，纯天然的！”

    他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。

    杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。

    “就买你这家的吧。”杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”

    小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：

    “老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。实话说吧，我今天也不打算赚了。便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”

    当人失去的时候，焦虑感会占据内心；而当人失而复得的时候，内心就会被胜利感和占有欲充满。

    这时候，原本捍卫的价格底线，就会在情绪的起伏中完全松动。

    但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。

    但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑，来表示自己亏大了。他拿起秤，一边称一边不经意地说道：

    “四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”

    这是常见而有效的伎俩。主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。

    但是杜非羽心里一点都不犹豫。他回答道：

    “五斤少了，给我称二十斤。”

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