第40章 谈判完成！(第 2/4 页)

    先是晓之以情，在情理说不通时，便诱之以利。

    杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。

    老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。

    虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：

    把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。

    显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。

    有能力，最终才能有利可图。

    老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。

    “转租？”老胡眉毛一挑。

    杜非羽见此，笑着补充道：

    “没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”

    老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。

    片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：

    “这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”

    杜非羽点点头，微笑着说道：

    “据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”

    “其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“

    老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。

    除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。

    杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：

    “等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”

    他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。

    “老胡，我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中，您是完全占优势的。换句话说——”

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