第26章 贩卖大成功！(第 2/4 页)

    这话说得很圆滑，既没有正面回答问题，又让人感觉好听。那客人一听就笑了：

    “原来是出来创业的独立品牌，哈哈，那我回去就说，我在步行街地摊前，享受到私人订制了。”

    杜非羽陪着笑：

    “姐，我打包票，您就算不说这衣服是地摊上淘的宝，穿出去，也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着，它们以后啊，就会成为某知名设计师的早期作品啦。”

    谈话的气氛就这样变得很舒服，买卖双方都很愉快。那客人笑着离去，杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。

    但总归是把正正当当地，把她的钱，放进了自己的口袋里。

    “啧啧，我本以为只有老杜能说会道，没想到十七姑娘发挥起来，竟然也毫不逊色。”

    李牧白赞叹道。

    “那是，你可别小瞧了阿白。她本来就是个可以独当一面的狠角色。”

    杜非羽应道，好像赞美阿白就是赞美他自己一样。只是阿白并不领情，她哼了一声，有些不情愿地批评道：

    “狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢？你是不是要和李公子学学修辞？”

    李牧白听罢哈哈大笑，一边笑一边想着，这两个人这么和谐，自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。

    真是麻烦。李牧白心里又暗暗叹道。既然对宗主那些话中的“可能性”产生了兴趣，那他也只能暂时牺牲一些自由，来亲自看看，9月15日以后究竟会发生什么。

    成本和售价相差太多，价格的弹性也跟着大了起来。杜非羽只需要把价格高开，然后抓住一个底价坚决不放，剩下的，就放任顾客自己去玩砍价的游戏。

    砍价砍得再凶，对杜非羽来说也不过是小恩小惠，这和城南卖菜时候的经验类似。

    顾客基本上不知道成本和底价，只是凭借感觉把价格往下压。那么杜非羽要做的，当然是先紧后松——先是坚决不给，随后慢慢让利。

    这样顾客就会认为自己占到了便宜。而且他们还会以为，正是因为他们的精明和努力，才终于让自己成功地占到了这样的便宜。

    他们哪里知道，从一开始，价格就上浮了好几倍了。

    而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码，他觉得，就实际操作来说，甚至比卖菜生意还要稍微简单一些。

    毕竟，那帮大爷大妈可是会为了几毛钱去斤斤计较的主顾啊。

    而阿白的服饰主要面向年轻人。年轻人掏钱买衣服，先别看值不值得，要先问爽不爽快。

    所有的讨价还价都是花架子，只要货物讨人喜欢，主动权还是在杜非羽这里。

    成本近千元的衣物在两天之内卖完，一千元付出，三千元回来。两千多块钱的回报，让三个人全都眼睛发光。

    杜非羽本想趁着这一单结束，就给大家分钱。但李牧白却只拿了两百做酒钱，其余的钱，按他的说法，就是拿去补足他的份额，然后全部交给宗主代管。

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