第八百零九章 东方老鼠(第 4/4 页)

    “大姐，您讲商业道德当然没错，可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说，您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩，温文尔雅，讲信用，重名誉，追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交，这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”

    “可要对这帮港商来说，您还真别太实在了，也别太高看他们了。他们有一个算一个，表面上人五人六挺体面的，可因为受殖民统治时间久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿，没有贵气，只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信，那就会变成大肥羊，让人家吃血肉了。还得存点心机，用点手腕才行。”

    宋华桂有点无法赞同，忍不住打断。

    “你这也太以偏概全了，可有失客观啊。这么大的港城，难道就没一个堂皇大气的人物了吗？那金利来的曾先生呢？还有盖白天鹅宾馆的霍先生呢？”

    然而宁卫民却不改口。“霍先生是江湖人，虽然有风骨，也算大气，却难脱草莽气。曾先生是大陆过去的。骨子里还是该算大陆人，但即便如此，他也仍是个小商人。”

    “这几乎可以说是港城的商人的共性。如果您了解港城的历史，就应该知道，大多数港商都是五十年代到七十年代发迹起来的，而且一开始都是从事小买卖的人。这主要得益于西方国家对大陆的经济封锁。是时代和历史的特殊原因造就的。”

    “小商人出身就有小商人的特点。都是吃过苦，从低往高做大的。擅长锱铢必较，擅于趋利避害。说白了就是识时务，善于见风使舵。所以聪明点的港城商人都会发现，大陆改革开放，港城的历史红利就结束了，要想继续赚钱，就得奔大陆来。”

    “曾先生无疑就是聪明人，所以他很痛快就跟我们达成了合作。难道我拿专利出来不是胁迫吗？他一定会考虑不答应的后果。但我们一个识趣，一个给面子，心里的刺儿也就没有了。合作自然不成问题。”

    “这位郑女士也一样的，杂志上有写，外国人给她起了个外号叫‘东方老鼠’。这是因为她早年在马来西亚、新加坡，甚至远至澳洲及美国等地做推广和参加展销会，目的是把蒙妮塔的名字及产品传扬开去，准备打响名堂后再回流港城。同时还参考别国美容学校成功之处，到处搜集有用的资料，翻译成中文教材教学生，以提高自身教学水准。所以名字不好听，但很贴切。”

    “这样的一个人，这么善于找机会。您相信她会不懂合则两利，分则两害的道理吗？我觉得她想要的东西，您大可以痛痛快快给她。至于我们想要的，其实只要让她明白，无论怎样，我们都会涉足美容美发培训，她就知道该怎么办了，会做出明智选择的。”

    “您就放心吧，咱家大业大，跟她压根不是一个级别的。如果您这个服装女皇是武则天，她这个搞美容美发的也就一西太后，连东宫都不是。有什么资格反对？所以想象中的撕破脸和图穷匕见根本不存在。这件事也一定可以在和睦的氛围里达成一致的。”

    “本来嘛，商场上就没有个人问题，都是大家的问题。只要大家都有好处，认可彼此的重要性，哪里有什么问题呢？不占她便宜，这就是我们的诚意。大不了您带着我一起谈。讲市侩我擅长啊。您唱红脸，负责热情款待，我就唱白脸，负责据理力争……”

    听到这儿，宋华桂不禁笑了。

    “我可不是什么武则天，你倒是有点像狄仁杰，沧海遗珠，宰相之才啊。还是有你在好，我可以全心全意忙模特大赛的事儿。那就这样办吧，到时候我只负责谈模特化妆的事儿，其他的你负责。”