第七百九十四章 再争先(第 4/4 页)

    “啊？你还冤枉了！那你什么意思啊？给我好好说说，说不清楚，今天这剩下的饺子全归你一人包，碗也是你刷……”

    可宁卫民还是那么毫无拘束，显得心有成竹。

    “大姐，您别着急。容我慢慢跟您解释。”

    他先把手里包好的一个饺子放下，又拿起了一张皮儿来，崴了馅儿才继续说。

    “首先是时间不等人。如今进入共和国的外企，渴望大陆市场的外企越来越多了。汽车类来说，美国汽车公司来了，丰田来了，大众来了，雪铁龙和奔驰也要来。电器就更多了，除了日本品牌云集，飞利浦也已经落户沪海了。食品类来说，不但雀巢来了，卡夫食品来了，可口可乐和百事可乐来了，听说玛氏糖果也要来。而服装类呢，邹经理在年前给咱们的消息，绝对不容忽视。既然港城的金利来已经在沪海铺店了。那显然他们不会满足于广东一地，在执行北上战略，京城恐怕就是下一步了。还有一点您可能不知道，法国梦特娇远东公司也要来京城开店了……”

    “啊？消息可靠吗？”宋华桂登时惊得合不上嘴，“你是怎么知道的！”

    “我在友谊商店有朋友，买电器什么还有联系。打电话拜年的时候，他们顺口就告诉我，说金利来和梦特娇都在和他们接触，应该是以专柜的形式合作，而且金利来还要求把专柜跟咱们靠在一起。另外，长城饭店那边也有个消息，说金利来打算在咱们专营店旁边开店，在商洽租金。”

    不得不说，金利来很会沾光。

    这就是分明看准了皮尔卡顿公司缺乏领带、钱包等配饰，才会采取追着皮尔卡顿的专营店开店的策略。

    但比这个更重要的是，这也就意味着，随后还会有更多的国际服装品牌进入内地，向京城进发。

    《最初进化》

    皮尔卡顿在京城一家独大的情况应该不会持续多久了。

    同时对于南方市场攻略的难度也会增大。

    大陆市场的潜力越来越吸引那些国际品牌的注意，皮尔卡顿在华经营得越成功也就越让人眼红。

    有些事确实已经容不得宋华桂再按照自己的节奏，稳扎稳打了。

    眼看宋华桂愁眉不展，沉思不语。

    宁卫民继续说下去，“大姐，您也不要过虑。因为我下面要说的是我们的优势。作为第一家进入内地市场的国际服装公司，我们得到了官方的大力支持，享有最好的优惠条件，也和政府开展了深度的合作。哪家服装公司有我们和政府的关系铁？何况这几年我们在京城耕耘不是一无所获的，不但形成了较为成熟的销售体系，拥有了众多的合作伙伴，还成为了模特大赛主办方，拿下了国家电视台黄金时段的广告合同。几年之内，我们在国内服装行业的领先地位都不容挑战，更不会动摇。甚至在组织生产销售，举办文化活动，租用经营场地，投放广告的渠道上，我们都拥有别人难以想象有利条件。”

    “其次，我们是真正的国际品牌，在品牌效应和信息优势上，更不是其他的公司可比的。我们‘pc’品牌的知名度不但享誉全国，在国外也是闻名遐迩，几乎全球都有我们同一品牌的分公司。这就给我们谈合作造成了有利条件。其实并不只有国内的大企业和大单位，会给咱们面子。我认为许多国际品牌和港资企业也会卖咱们的账，只要合作有利可图，能保持一种互惠互利的关系。”

    “我打个比方，我给公司的易拉得领带专利也许就是个很好的项目，可以尝试跟金利来合作。毕竟他们才是专门做领带的，不可能不敢兴趣。还有德国威娜，作为世界知名化妆品公司，他们和津门合作的蜂花洗发水现在成了京城最热销的洗发水。他们和四联美发合作，却从不肯花钱为自己的品牌打广告，宣称要‘隐藏着美发师的背后’，推销策略只针对美发店。这难道不是我们的机会？”

    “照我看，只要威娜的经营策略不变，我们就可以办美发店与之合作，让威娜成为我们的供货商。虽然我们本身缺乏美发店这方面的经验，可问题是国内没有权威的连锁理发店。我们只要做的比国内强就好了。何况，在美容美发方面，我们也可以和别人合作啊。关键是从上游来下手。美容美发培训机构一般都不大，找一个有能力有经验的合作，让他们替我们教学，替我们管理。我们出一点钱，凭品牌效应做中间商，就能坐享其成。”

    “说到这里，您应该就明白我的意思了吧？授权也是有很多玩儿法的。我们可以和别的企业联名，抓大放小。不用去操心具体经营，只干涉财务，监督质量。这不是比单纯授权更好吗？何况我们模特本身就有化妆需要。如果拥有自己的美发机构，工作起来肯定更方便。同时我们还能涉足美发行业，占据另一个行业高点。何乐不为？如合作对象能力不足，达不到我们的要求和预期。那我们换一家就好了。再找个符合我们的要求的。除了一点经济成本，几乎毫无风险。”