第三百六十三章 值不值(第 4/4 页)

    比方说，宁卫民同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。

    这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。

    如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。

    然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。

    人们就会感受到，怎么会这么划算？

    而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。

    这在情理之中！

    不买套餐的就是傻子！

    但根本没人会想到，短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限。

    那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。

    而宁卫民的根本目的就是为了促使人选套餐。

    这样既能多卖货加速货币回笼速度，也不少挣钱。

    可要是反过来，如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠，效果就没这么显眼了。

    并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的。

    再打个比方，假如要是大批量的出售同类商品，宁卫民还可以这么运用比价。

    第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件只加个进货成本价，或略低于成本的价。

    要是再拿拖鞋举例，就是一双的拖鞋售价两块三，标价和商店一样。

    可顾客要是买第二双，只需加一块钱即可获得。

    这让大家一看，肯定也得引人惊呼。

    我的天啊，第二件直接四折，好便宜。

    由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜。

    但实际上三块三买了两双拖鞋，等于每双宁卫民都挣了五六毛。