第三百九十六章 大涨价(第 3/4 页)

    说着宁卫民又叹了口气，以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。

    沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

    “我哪儿说错了？我哪儿说错了？你说啊，当着大家伙你说明白了……”

    邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军出丑，赶紧出言阻止。

    “老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”

    沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗？”

    “当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟抽吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”

    邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。

    其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。

    这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

    奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。

    像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。

    宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。

    所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

    因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。

    目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。

    可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。

    “是的，我们服装售价是皮尔卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”

    “邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”

    “这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”

    “而服装比较特殊的地方在于，正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货，其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤，弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货，有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”

    “所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求，住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕，至少往上涨一倍是没问题的。”

    宁卫民把会议的气氛彻底改变了。

    他这番话一说完，屋里静了一下，随即爆发出混乱的声音，嗡嗡嗡讨论成一团。

    别说，刚才乍一听像笑话，可到现在为止，宁卫民的主意似乎还挺合情合理。

    他是真的做过市场调查，经过详细谋划的。

    一下就把所有人的心都挑逗的激荡起来了，开始议论纷纷。

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