第二百五十章 套路(第 3/4 页)

    反而可以最大程度的搭售出更多商品。

    这其中的诀窍就在于以下几点：

    一，虚假优惠。

    宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

    所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

    即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。

    而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

    又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

    本质上来说，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。

    二，比价效应。

    宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

    为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

    价值一元成本的布老虎售价6.88。

    那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。

    十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

    这都是数倍的利润啊。

    而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88 元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

    这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

    简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。

    让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

    三，埋伏陷阱。

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