第一千二百六十章 另一对儿(第 2/4 页)

    由顿了一顿。

    随即就开启了报喜不报忧的模式，换了另一种角度去尝试说服。

    这是他这个资深销售碰钉子的时候，采取的一贯态度。

    察言观色嘛，销售的基本功呀。

    「你先别生气，不瞒你说，今天是二宫秀男和长濑康夫那两个家伙约我。说要介绍我认识他们的学长。对方在瑞穗证券工作，听说刚买了新房，还换了一辆跑车，而且想买一些健康险。这对我来说完全是意想不到的大好事。而且他们还有言在先，说喝酒吃饭的费用完全不用***心，他们就用公司的交际费来买单了。但问题是，他们几个人都喜欢玩麻将，据说是他们在庆应上大学时就养成的习惯。他们要我签完合同陪他们玩几把。你说我能拒绝嘛？没办法，当然要奉陪了……」

    美代子思考良久，终于改变了闷不吭声的态度。

    「你那保险合同要签多少金额？能拿多少提成？」

    可问题是，左海佑二郎的回应让这件事又起波澜。

    「我预计对方大概会花一百六十万円左右吧，我现在是组织所长的职务，应该可以从中拿到十万円的提成……」

    「什么，十万円的提成？要用二十万円去换？我说老公，你这样做，岂不成了赔本买卖？」

    「哎呀，你这是什么话。这二十万円只是备用，我肯定不会傻到要全输光的。何况你有所不知啊。想当初，我刚来东京做面包的时候，我怎么拿到分店的销售冠军的？告诉你，就是因为我偷偷把自己负责送的那批豆馅面包里的馅儿增加好几倍，果酱面包也是一个道理，单独烤一炉。然后我拿着这些特制面包出去卖，不光每次都能卖光，就连本来是竞争对手的面包厂，也纷纷来找我们厂加盟。所以说，做销售的秘诀就是要给客户甜头。否则，怎么能够保持稳定的业绩?像我们卖保险的？做客户关键是保持长久的关系，不能急于一时。我知道你卖房子的时候做的不错，可不怕你不爱听，那是因为你们的行业突然变的景气。这只是运气，不是实力。」

    要说左海佑二郎确实不亏是个资深的销售员，无论是精明劲儿还是口才，都有几把刷子。

    他用自己过去的故事，果然成功说服了美代子。

    「好了好了我知道了。不过老公，我还是希望你今后和这两个人少来往。我真的不喜欢他们的行事作风，看着轻浮得很，吃喝嫖赌什么都爱，完全就是两个花花公子的做派。难怪凛子看不上你介绍的那个人。要是你总跟他们待在一起，我真怕你会……」

    「哎，你真是瞎操心，其实我也很无奈啊。谁让秀男是二宫部长的儿子呢。凛子拒绝这门亲事，让我已经在部长面前很难做了。我要是对他儿子再冷淡，那可是没有好果子吃的。明明部长那么关照我的，今后总不能变成仇人吧？那我的前程就真完了。而且你要知道，我这个所谓的组织所长，不过是保险公司最基层的干部而已，除了主要负责在外面招聘并培养合格的保险销售员，帮助他们培养固定的客户群，同时自己也要做保险销售业务。我们保险公司，每个月的销售成绩到了月末都会被汇总上来。如果我的业绩被部下超过，那是很丢人的一件事。从这个角度来说，我总不能把别人好心介绍给我的客户给推出去吧？你也是做过销售的，应该能体谅我的压力吧？总之，眼光要放长远些，二宫秀男和长濑康夫他们这些人都是庆应的精英，和他们维护好关系，他们以后还会给我继续介绍客户的，而且在公司也会为我说话。对我以后发展大有好处啊………」

    左海佑二郎继续滔滔不绝的教训着，或诉苦，或卖惨，或共情，这更让美代子没了脾气，只有转身去为他取钱。

    「好了好了，你发起牢骚也不比我说的少。说什么你也不听。我是拿你没办法

    了。喏，钱给你好了，二十万円是吧？」

    美代子把取来的钱放在了丈夫的面前，但在他伸手的时候，又忽然按住了他的手，很是认真的看着他的眼睛说。

    「不过我也提醒你，这二十万円你拿走了，家里的存款现在就不到五十万円了。除了要按月缴纳房贷，还需要负担我们的生活，以及各种避免不了的应酬。你没忘吧，明天我们就要去参加宁社长的婚礼呢。那我们怎么也要包五万円的礼金吧。所以算我拜托你，这种事一定不可以再出现，否则日子真的没法过了。你千万不要以为我们经济上还有什么余力，这几年我们辛苦攒下的共同存款其实已经所剩无几了。另外，我希望你能考虑一下，允许我继续去上班，一定会对现在的情况有所帮助……」

    美代子绝对是为了这个家庭着想，她的建议也是很务实的。

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