第八百八十六章 东京淘淘(第 2/4 页)

    “宁桑，你说的对，我承认。可问题是，我除了自己加倍努力，还能有什么办法？”

    “别这么悲观，我给你个建议吧。”

    宁卫民笑了笑，吐了个烟圈说，“其实你的事儿，我已经认真替你想过了。我认为你得把努力的目标调整一下，不要聚焦在手里的工作上，也不要希望在男人的团体里获得认可。你应该把精力放在工作中经常会接触到的女性身上。”

    “设计师、模特、经纪人，公司的女雇员，追求事业的女性不可能只有你一个人吧？何况工作既然有交集，许多人都和你有共同的需要，那么一定的条件下，大家是可以互相帮助的。你既然是个女人，性别既是你的劣势也是你的优势。大环境你改变不了，也对抗不了，就要顺势而为。”

    “反过来，别看职场是男人的天下，但时尚业是女人参与程度最高的行业，存在大量男人力所不及的性别死角的。那就是你的机会。假如你获得大量行业女性的支持，你的重要性就会突出了。到时候，公司想对你视而不见都不可能，就不会再冷漠对你了。”

    宁卫民话刚说完，这次香川还未来得及有所回应，谷口主任就已经先鼓起掌来，极力推崇。

    “香川小姐，副部长的策略太了不起了。凭我的经验，这才是至理名言啊，或许能够解决你的苦恼。”

    “哎？行业的死角吗？这似乎是……”

    而香川喃喃的念着，眼神都发飘了，似乎受到了极大的启发和触动。

    直至沉默了半晌，她把自己杯子里不多的啤酒一饮而尽，才终于意识到应该表达谢意。

    “谢谢了，宁桑，听了你的分析，我似乎是有点找到方向了。”

    不过到这儿可没忘，因为她的致谢并不只局限于口头，还能投桃报李。

    这反过来，同样也让宁卫民大大出乎意外。

    “那么作为答谢，有关你的苦恼，我也给你出个主意吧，也许能解决宁桑的拉杆箱在东京的销售渠道问题哟……”

    “什么？我的苦恼？销售渠道？你……你有办法？”

    宁卫民吃惊不小，随后就是满脸欢颜，“太好了，请说吧，我一定洗耳恭听。”

    香川凛子这次却没说话，而是打开皮包拿出了一份杂志样的册子，从桌上推了过来。

    然后就用带有深意的眼神凝视着宁卫民。

    宁卫民把那本册子拿在手里认真看去，发现那是一份“日千”公司的广告宣传册。

    翻开之后，里面全是花花绿绿，琳琅满目的各种日用百货。

    看起来很有点像未来国内宜家家居的宣传册。

    但也有所不同，最大的区别就在于所有的杂志内页版式都是一分为二的，广告内容居然和产品订购单合二为一。

    上面部分是商品的信息，下面的部分是“订购产品投递要求”栏目，两个部分各占一定版面，可以折叠或撕扯分开，如同在广告上附加了一份订货合同。

    “这是……邮政贩卖吗？”宁卫民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凛子。

    而这时香川凛子才真正揭开谜底。

    “宁桑真的好厉害！一下子就看到了渠道本质。是的，这确实是通过邮政系统配送方式来投放广告和送货，利用邮政储蓄银行进行结算，进行日用品销售的商业零售模式，但正确的叫法是‘目录销售’。”

    “这种销售方法是从海外传来的，是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。和传统销售模式比较，好处是顾客不用逛商场，足不出户，就能通过广告册子浏览到丰富的商品，能节省体力和大量时间。而且因为是生产商直接供货的，价格会比商场销售的同类产品低一些。所以尽管推出没有几年，就已经在日本的大城市火爆起来。是很时髦的一种新兴销售方式。”

    “不过需要注意的是，需要保质期的食品和易碎品，还有服装，是不适合这种销售方法的。因为邮购比较耗时，运输途中有发生意外的可能，至于服装因为尺寸问题，频繁的更换货物也不太方便，不但会产生过多的邮资成本，也很难让顾客满意。”

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