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    第三百六十三章 值不值(第 2/4 页)

    一切的秘密都在于此,都能用这个道理来解释。

    归根结底,无论任何人,总会被自己认为的“值得”所支配。

    买东西的时候,只要能获得一个符合自我价值观的信息反馈。

    那么所有消费行为带来的压力和负罪感,都会被这种自以为是的“高性价比”消除。

    然后人们就会心甘情愿的打开自己的钱包,把钱花出去,并且还会从中获得一种颇有成就感的满足。

    千万别不信,宁卫民前世曾经过手的一笔生意,就很能说明这个道理。

    虽然在这笔生意里,他是买方,最终的目的是让对方卖东西给他。

    但如果透过现象去看本质,就会发现无论买和卖,其实是一样的。

    那是大概是2012年左右,有个没房没车一家三口挤在两件小平房的京城人,很意外地从他去世父亲遗留的旧物里发现了一张“红印花”。

    当知道这张邮票是极为珍惜的邮票后,这主儿简直惊喜至极。

    但当他拿着这张珍惜邮票咨询过专家,见过几家买家之后,却怎么也舍不得放手了。

    因为一百多万的估价说多不多,说少不少。

    他总有点不甘心,想着多在自己手里存几年,这张珍惜邮票的价格肯定会越来越高。

    怎么也得弄套房才行啊。

    而宁卫民的一个手下知道这件事后,为了替公司搞到这张邮票。

    也找到这个人,报出了二百万的最高价。

    哪怕遭到拒绝也没放弃,一直孜孜不倦的连续追踪了一年多。

    只是可惜,无论怎么劝,那人都觉得亏,不愿意放手。

    后来慢慢的,就连这个业务员都想要放弃了,灰心之余就去跟宁卫民请示。

    但神奇的是,由宁卫民亲自出马后,只见了一面,就成功说服了这个人,以两百万的价格买下了这张“红印花”。

    此举震惊了全公司,人人都无比好奇,老板是怎么办到的。

    其实宁卫民对这主儿,只是从他的家庭情况出发,说了这么几句话。

    “你母亲那代人啊,这辈子受了不少的苦。她现在老了,腿有风湿,老得跑医院。你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗?”

    “还有你自己,老婆也快生了吧?马上就当爹的人了,难道等孩子出生了,你还让自己老婆孩子继续挤公交?”

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