第一千五百五十八章 布局(第 1/4 页)

    宁卫民说的主意其实就是贴牌，这一手在几十年后，无人不知。

    但这个时代，国内的品牌意识还不够，对商业逻辑理解比较肤浅。

    在大多数人听来，这个主意的确是另辟蹊径的惊艳思路。

    所以张士慧听了这番话那真是完全刷新了三观，被雷得灵魂都快冒烟了。

    但也得说，让他宛如醍醐灌顶，几乎一瞬间就通透了。

    “我操，还能这么干呢！哥们儿，你这手绝了啊。你的意思，其实我要开这个公司跟咱们开烟酒店没什么区别，只不过是通过这个公司，可以从酒厂大批量订货，再转手大批量的卖出去就好了。而我们所承担的成本不过就是订货需要的资金，既不用负责厂子的经营问题，也不用考虑技术难题。这样也就实现了低成本和低风险，唯一要考虑的就是怎么才能把酒卖出去……”

    “怎么把酒卖出去，你也不用考虑。你想啊，《红楼梦》这招牌响亮，只要是喝酒的主儿，想必都会想要尝尝，按道理，本身就是不愁卖的。何况我连广告都拍好了，就是陈晓旭和邓婕他们在东京的时候帮我拍的，观众一看绝对能激发出对红楼梦的热爱。你只要拿到电视台花钱打打广告，轻而易举就能让订货的电话给你打爆了。再加上我在东京有餐厅，在沈阳和承德也有餐厅，京城的芸园和皮尔卡顿大厦也都有需要，光这些地方常年销售就得有多少？还有沙经理这家伙你也别小瞧了，他几乎把京城酒店销售的渠道都给趟好了，你到时候跟他联系联系，大不了分他点好处，让他再卖酒水的时候稍搭上你的货。你坐他的顺风车就把酒水都卖出去了……”

    “太好了，太好了，卫民，你可真是够朋友，你不但给我安排了个好差事，还把怎么经营的策略都替想好了。那我只要萧规曹随，不就剩下坐等数钱了嘛。谢谢谢谢，太感谢了。”

    “你就别跟我客气了，多少年的哥们儿了。不过你也别把这事儿想的太容易。我离开京城之后，有些事儿还是需要你来办的。你必须给我尽心办好了，咱们的利润才能有丰厚的保障。”

    “什么事儿？你尽管吩咐。我一定照做。”

    “第一是找个靠谱的酒厂给咱们供货。这厂子不能太小，酒水质量也得过关，而且最好有经营困难的。就比如通州酒厂，他们的通州老窖质量不错，可因为经营方式太死板，近几年被外地酒冲得节节败退，市场销量连年下降。1988年大抢购之前，咱之前不就图便宜囤了一大批嘛，要是可以的话，咱们可以跟厂家商量，继续低价买过来，他的通州老窖、普通二锅头这回咱们都要。通州老窖灌装成咱们的高档酒主打宾馆饭店销售，普通二锅头灌装成咱们的中档酒，面向广大群众……”

    张士慧边听边点头，“那你觉得咱们这个酒价格应该怎么定啊？”

    “这个嘛，你知道的，通州酒厂的通州老窖是他们的拳头产品，过去也算是咱们京城的中档酒里不错的品种，这酒和牛栏山的华灯，大兴酒厂的醉流霞的质量差不多。即使现在，甭管好卖不好卖，反正通州老窖价格因为大环境也涨了。一瓶酒市面定价也卖十块钱了。我估摸着，咱们要从厂里大批量进货，可以尝试把价格谈到大概六七块左右。咱再换个包装，然后弄到那些高级饭店和餐厅卖，对比洋河大曲和全兴大曲的价格，要个五六十块的不过分吧？日本就更好说了，我有充足的信心可以卖一万日元。这样的话，咱们供货价可以定到三十块。至于走批发订货的中档酒，回头你自己就看着办好了，反正普通二锅头卖价低，通州酒厂即使比红星二锅头价格高，最多一块五的出厂价。那咱们卖别人的价格也就不能太高了，我看咱们出货就定四块吧。老百姓赚点钱也不容易，他们要买到手就五六块了。咱也别太黑，含泪给咱自己留出个一倍利润也就差不多了。”

    好嘛，一倍的利润还叫凭良心啊！

    张士慧第一次发现，要论贪心，宁卫民也是祖师级的。

    不过呢，话又说回来了，这样的宁卫民才是他喜欢的宁卫民。

    别的不说，就冲他总能从宁卫民身上学到这些坑蒙拐骗的新招，他就愿意和宁卫民做一辈子的兄弟。

    “好好好，都按你说的办，你说这价格我看行。还有吗？”

    “第二，是你得上点心，把这酒的噱头和包装设计搞好。你也知道，咱们这酒玩儿的是噱头，卖的是感觉。那包装就不能怕成本高。常言道，货卖一层皮嘛，只有奢侈精美才能显得酒水高档，才能唬得住人。另外还可以搞点噱头。比如我们可以推出‘十二金钗’和‘十二副钗’系列，十二金钗的酒水全进高级饭店，十二副钗主要走广告渠道搞大众批发。这样的话，既能以区分高档客户和中档客户，也能搞搞回馈活动，激发一下消费群体的热情和参与度。比如集齐了十二钗的全套酒标，可以兑换一瓶，就算给顾客们让利了……”

    “对对对。要是这样的话，那这酒保准能火。而且对于我们来说，既能享受暴利，又能薄利多销，大可以灵活应变，风险更低。”

    “嗯，你要这么想，那我们就算真想到一起去了。反正这事儿你就上点心吧，要有吃不准的事儿，随时往东京给我打电话。多了我也不敢说，照这么干，两三年后这个公司稳定盈利，每年赚个百八十万不成问题。所以真要是做的顺当的话，今后我们自己即使办几家酒厂，进一步扩大经营，也不是不可以。要是那样的话，你就真是厂长了。”

    要是别人跟张士慧说这样的话，告诉他用不了几年他就能开酒厂，那肯定是画大饼。

    可宁卫民说就不一样了，鉴于这家伙干什么什么成的经验，张士慧绝对相信这事儿能成。

    所以张士慧的心情可是生了天翻地覆的变化，如果说刚开始他只不过是见到一个能轻松赚钱的营生而喜悦的话，那么现在他简直是看见了自己的远大前程。

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